降库存成效显著，a2至初营收两位数增长，将持续加大中国市场投入

2月21日，澳大利亚乳制品公司a2 Milk 发布的2022中期财报显示，公司营收为6.61亿新西兰元，相比2021财年上半年同期下降2.5%，较2021下半财年环比增长24.8%。而财年第二季度，中文标签产品a2至初营收明显提升，零售销量同步提升，市场占有率也提升至3.1%，并在12月达到3.2%创下新高。

在行业低迷之际，a2在上半财年率先采取主动措施，几大战略布局取得了符合预期的成果。a2公司称，短期的营收业绩承压已经过去，下半财年期待强劲增长并提升预期。

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恢复增长势头

作为A2奶粉品类的开创者，a2公司的业绩自然备受关注。a2在半年财报中表示，符合预期的财报印证了战略举措进展良好，财年第二季度中文标签销量明显提升。

去年，a2公司在21财年展望中透露了该企业的两个重要决定，一是通过库存管理为渠道减压，二是不断加码中国市场以激发市场对中文标签产品的需求。

第二季度，中文标签产品恢复两位数增长

而具体实施从此次半年财报中看到，a2在财年第一季度限制了向经销商的出货量，以改善渠道库存水平以增强动销，这也导致了上半财年营收相比同期下降11.4%，中标a2至初婴幼儿营养产品销售1.887亿新西兰元。而在第二季度，中文标签产品恢复两位数增长，且该增长率与在母婴店和线上平台的终端售出量基本一致。

尼尔森(Nielsen)数据显示，与同期相比，母婴门店的a2至初零售销量上升11%，Smart Path的数据显示，线上渠道的零售销量在上半财年增长了17%。

a2公司称，公司在上财年第4季度和本财年第1季度主动采取的库存管理措施取得预期成效，渠道库存降至目标水平。虽然本财年第一季度中标和英标产品的营收受到a2公司限制出货量的影响而同比下降，而随后的财年第二季度母婴店和线上渠道对消费者的产品销售呈现两位数的增长，同时在中国的市场占有率环比持续提升并在12月创下3.2%的历史新高。

而在中国创下新高的市场占有率中，新用户集中的1、2段产品，和渗透大童市场的4段产品的增幅明显更高，这样的市场占有率增长结构保障了a2公司持续增长的潜力。

“我们上半财年的业绩符合预期，使公司处于强有力的位置以持续贯彻战略，并在22财年实现营收增长。”a2牛奶公司总经理兼首席执行官David Bortolussi表示。

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降库存成效显著

自2019年以来，不少奶粉品牌发展都受到影响，特别是疫情之后，不少终端渠道库存积压严重，存在产品周转率不高、日期陈旧、厂家任务过重等问题，而这并不是一家两家的问题。

a2公司从去年开始，主动进行库存管理等多项战略举措，即使顶着业绩压力，也着眼携手渠道长期、健康发展。符合预期的财报印证了战略举措的良好进展，a2库存管理举措已产生预期的积极效果，母婴销售渠道库存水平、产品新鲜度显著改善。

同时，渠道动销也在增强，a2产品在中国的市场占有率环比持续提升，在12月达到3.2%的历史新高。此外，分销门店数量也从2021年6月底的2.28万家增加到2.46万家。

David Bortolussi表示：“事实证明，我们去年为解决婴儿配方奶粉库存过剩而采取的行动是有效的，我们正在看到产品的渠道库存水平、市场定价和产品新鲜度均显著改善。”

a2公司表示，仍看好中国市场长期发展，继续加大品牌建设、营销投入和大中华区组织架构编制和人才投入，加大产品研发力度，并加速新品上市。

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预期强劲增长

在目前出生率下降，行业总量下行的大环境下，a2公司持续深耕中国市场，一方面其“全奶战略”持续取得成效，其液态奶在中国和其他亚洲市场的销售额增长50.3%，其他营养品收入增长69.2%。这反映了在相关产品具有更多增长机会，包括在中国推出的UHT产品。

另一方面，与央企中牧集团达成战略合作，逆市投资上游产能新西兰马陶拉乳业，以加大中国投资等战略布局，加快英标和中标婴幼儿营养产品的新产品开发。据了解，a2公司已向国家市场监管局提交所有阶段婴配粉二次注册的文件。

新西兰马陶拉乳业

在积极布局之下，其对22财年做出强劲的增长预期。a2公司表示，22下半财年的营收前景预计将显著高于21下半财年。由于中标和英标婴幼儿营养产品的增长，目前预计22下半财年以及22财政全年度将出现强劲增长，超过最初的预期。

David Bortolussi表示：我们对中国婴幼儿配方奶粉市场的长远发展充满信心，我们的中标产品的市场份额不断提升，在母婴店和线上业务均有着强劲的消费者购买量和份额增长。