“有热度但就卖不好”，羊奶粉难卖的最大元凶找到了！

“羊奶粉品类的热度逐渐提升，可我们门店为什么就是卖不好！”前瞻君在走访市场时，一位母婴连锁店老板苦笑道。

关于羊奶粉的热度感知，源自这位母婴店老板的切身观察：一来隔壁的母婴同行们纷纷开始上架羊奶粉，“三五款”已成为门店标配，主动选购羊奶粉的消费者也明显多了起来；二来一大批奶粉大牌仿佛在一夜间都推新了羊奶粉产品，飞鹤、君乐宝、伊利“国粉三巨头”入局，外资大牌也蠢蠢欲动，羊奶粉品类的热度在一众“大佬”的助推下表彰，让人不注意都难！

但是，真正要卖吧，却不是那么回事，这是为何?

“出生率下降，进店客流骤减，普通牛奶粉的销售量都在萎缩，更何况羊奶粉！”新生儿人口数量减少的大环境下，门店奶粉销量的萎缩，不可避免，这自然也会影响羊奶粉在门店的销售。一位门店老板向前瞻君透露，整体的奶粉销量中，羊奶粉已经从15-20%跌至10%以下，占比的下滑也让不少渠道商对于羊奶粉不再那么重视。

“不再重视”-这一心态的产生自然与出生率下滑，消费大盘萎缩的“无奈”有关，但另一些因素同样无法忽视，如货价齐乱的奶粉市场下，奶粉渠道商们经营信心、心态的转变。

近两年的奶粉市场，乱象丛生，混乱失序几乎成为常态，奶粉如此、羊奶粉同样如此。终端市场羊奶粉的成交价不断触底，利润水平被不断压缩，窜货乱价等也以不同的形式发生着，一件代发、电商、直播、门店窜货……一位母婴连锁老板向前瞻君坦言：奶粉窜货行业的规范程度难以想象，窜货源头、窜货App、社群组织甚至窜货行规……面对业内推出的各类防窜举措，大有“道高一尺魔高一丈”的势头。

一旦货乱了、价乱了，毛利不保了，羊奶粉还能卖什么?

“卖羊奶粉品类（产品）本身啊！”这话没错，品类优势鲜明、差异化十足的羊奶粉能够有了当前的市场热度与消费者认知，正是源自其产品本身以及无数品牌的市场教育与品类宣导。

但显然，这个工作“任重道远”。

前瞻君听到这么几个担忧：“羊奶粉的优势少有科学的专业背书，有些医院甚至不建议消费者喝羊奶！”“牛奶粉有各项国家标准，但羊奶粉目前还没有自己的标准，如果有懂行的顾客提出这种质疑，我们怎么解释?”

担忧不疏，羊奶粉品类很难得到跟广泛的消费者认知。