在经济低速增长时期，母婴企业如何逆势高速增长？

企查查数据显示，2021年新注册的母婴企业数量高达4.5万家，过去两年注册数量超过30%的增长率。

这说明，其他行业更难。

很多做传统快消、服装、家居、电商等跨界企业，都把目光放到了母婴板块，因为他们知道，“女人和孩子的钱最好赚，更知道中国家庭的消费逻辑是，“再苦不能苦孩子”。

要知道，现在中国经济处于低速增长阶段，加上出生率下跌及消费者更迭，母婴行业竞争已经处于白热化阶段，且别说这些新晋企业，行业玩家们还有机会吗？

必然有。

危机与机遇相伴

经济史上存在一个有趣的现象：很多伟大的公司都诞生于经济低迷时期。

如IBM诞生于1911年一战前夕；

华特迪士尼诞生于1929年经济大萧条初期；

1976年的苹果正值70-80年代经济滞胀时期；

Facebook成立于经济大衰退之前的2004年。

还有很多企业善于在逆势中布局。

2008年全球金融危机，日本资生堂逆势飘红，优衣库也是在这年爆发。

历史的铁律是，危机总与机遇相伴。当市场处于低速增长，甚至是负增长的时候，考验的正是企业生存和变革的能力。没有“冬天”的市场，只有“冬天”的心态。

“在黑暗中划亮火柴”

著名品牌战略专家李光斗在《反周期——萧条年代的企业生存法则》一书中指出，“在黑暗中划亮一根火柴，会比白天里点燃一根蜡烛更明亮。”

这句话也很好地解释了成功的公司于低迷期逆势增长的底层逻辑。

通俗来说，在经济繁荣时，大家都在投入，会被内卷“稀释”。相反，在低迷时，大家都收缩投入，这时轻轻投个石子，就能激起水花。

以可口可乐为例。

20世纪30年代，正值经济大萧条，可口可乐点燃了“三根火柴”。

第一，确定传播内容，创造IP，与艺术家合作创造出喝可乐的圣诞老人的形象，也就是我们今天看到的最流行的红衣服、白胡子圣诞老人形象。每到圣诞季，可口可乐销量翻倍增长。

第二，找准传播渠道，利用电影、广播红利。正如2020年，疫情成就游戏、在线教育、直播等产业，当时电影业和广播迅速发展。可口可乐与电影公司共同设计植入广告，还雇佣专门人员在拍摄场地发放可口可乐，获得了大量的曝光机会。同时，可口可乐还在广播上大量投放广告，赞助弦乐团演奏节目，深深影响了爱听广播的一代人。

第三，精选传播对象，可口可乐开展个性化营销。如针对女性用户推出家庭装，派发开瓶器，倡导家庭主妇将可口可乐作为佐餐饮料；针对学生，提供带有可口可乐元素的周边文具或者玩具。

立足核心优势

当然，可口可乐的成功，不仅仅是阶段的逆势投入，它有两个核心的关键点：一是可口可乐独有的“配方”和口味，这是其核心技术，很难被模仿和超越，影响了几代人；二是持续不间断大规模的品牌营销投入，形成了完整的营销体系。

这两点是可口可乐的核心优势，保证了可口可乐能够穿越经济周期，成为百年企业。

而在母婴营养品行业中，有个和可口可乐“气质”很像的品牌——安琪纽特。

在核心基因方面，安琪纽特的母公司是安琪酵母，一袋小小的酵母粉是几代人的记忆。安琪酵母牢牢掌握着酵母核心技术，安琪纽特系列营养品也独具“酵母”基因。

在市场营销和教育方面，多年来，安琪纽特持续投入品宣，签约明星代言，开设营养公开课，为客户和消费者输出专业的健康知识，赋能行业不间断，形成了良好的市场基础。

面对疫情后市场冲击，安琪纽特有信心和实力进行逆势投入。

2020年，投资5亿建成国内先进智能化营养健康食品数字化工厂和全球首座酵母营养科技馆；2021年，合资并购国内知名零辅食品牌宝力臣，进军儿童零辅食赛道。

2022年春节期间，安琪纽特启动高铁媒体传播，以“回家”场景为主，在北京、济南、广州、成都、郑州、宜昌等多个城市重磅启动高铁站、高铁、机场品牌宣传。

因而在很多营养品企业都被淘汰出局之际，安琪纽特逆势增长超20%，可谓是成功“反周期”企业的典范。

何为成功的企业？纵观这些成功的企业，你会发现他们身上有个共同表现就是，“他的冬天比别人来得晚，他的春天比别人来得早”。

因为成功的企业往往是先有抵御寒冷的核心实力，能在“别人恐惧”时逆势布局，这样的企业，也一定能最早看到春天，并且穿越周期，迎接无数个春天。

而秉承着“良心、爱心+智慧”的经营理念，立足于强大的研发、制造实力和完善的品控体系，“国家队”选手安琪纽特坚持深耕市场，形成了雄厚的实力基础，这是安琪纽特逆势布局的底气所在。

不仅如此，安琪纽特拥有30年市场沉淀，从1992年至今，已经完整经历了几轮大小周期，积累了相对丰富的市场经验。

面对经济繁荣发展时，不慌不忙，稳健布局；面对经济低速增长时，不惧不畏，逆势而上。安琪纽特就像一枚“定海神针”，总能在波动中稳如泰山，引领着营养品行业走向更远的未来。