澳优2021年营收、净利双增长，三大核心业务单元业绩亮眼

3月28日晚间，澳优发布2021年业绩报告，报告显示，2021年该公司实现营收88.73亿元，同比增长11.1%；毛利为44.71亿元，同比增长12.3％；撇除2021年若干非经常性项目亏损及额外存货拨备金额，调整后归属于公司权益持有人应占利润为12.63亿元，同比增长16.6％。

在国内新生儿出生率连年下降、行业竞争愈加激烈等影响下，婴配粉也迈向存量竞争时代，而在此背景下营收、利润仍能够取得双增长，需要企业在品牌效应、供应链体系建设以及科研创新等方面入手，寻找破局之道。

三大核心品牌成绩亮眼

2021年是中国婴配奶粉产业深度整合变革之年。在全球疫情冲击及国内人口出生率持续走低的挑战中，澳优作为践行全球化发展的乳品及营养品企业，面临国内外诸多不利因素，依旧实现了公司核心业务稳定增长。

财报显示，2021年澳优自有品牌配方奶粉业务整体销售额为77.62亿元，较2020年同比增长12.1%。作为羊奶粉头部品牌，澳优旗下羊奶粉历来是行业关注重点，2021年，澳优自有品牌配方羊奶粉录得销售额33.48亿元，较2020年同比增长7.8%。其中，中国市场贡献了31.30亿元的销售额。

尼尔森发布的市场研究报告显示，自2018年起，佳贝艾特连续4年在中国进口婴幼儿羊奶粉中销售份额超六成。

在澳优“牛羊并举”的战略下，澳优自有品牌配方牛奶粉实现销售额44.14亿元，较2020年同比增长15.5%。

分品牌来看，海普诺凯1897业务单元（旗下拥有海普诺凯荷致、海普诺凯萃护及悠蓝）专注于超高端市场，于2021年度录得收入31.82亿元，同比增长17.9%。其中海普诺凯1897荷致同比增长为22.0%；经过重组整合后的能立多于公告期内实现销售额为人民币10.19亿元，较2020年同比增长23.3%。

澳优方面表示，增长主要来自集团行之有效的营销策略以及继续受惠于中国大陆产品高端化的趋势，造就集团自家品牌配方奶粉业务的收入持续上升。

根据行业相关数据，澳优在中国大陆婴幼儿配方奶粉行业线下销售市场占有率进一步提升至约6.9%，位列第5。

而2022年，澳优也表示要继续做大做强核心业务与品牌，三个核心业务单元2022年销售继续保持双位数增长。

扩大营养品阵营

随着消费者对营养健康方面的关注度不断提升，国内外奶粉企业纷纷谋求多元化发展，业务从婴配粉拓展至特配粉、营养品等领域，澳优也不例外。在“成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司”的企业愿景指引下，近几年澳优一直着力于营养品业务的布局。

2021年，澳优推出了升级版养胃粉“NC苏芙卫 养胃粉加强版”，并上市由Nutrition Care与云南七丹药业股份有限公司共同开发的保健食品“NC 苏芙卫七丹牌三七白及胶囊”。

值得一提的是，澳优旗下益生菌品牌锦旗生物申报的鼠李糖乳杆菌MP108获批婴幼儿菌株，这是中国自主研发的第一株可食用婴幼儿菌株，而主要运用该菌株的益生菌产品爱益森小橙盒于公告期内上市，填补了中国婴幼儿益生菌市场空白。

而澳优旗下特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品也在2021年获得了国家市场监管总局的注册。并且已经获批湖南省首张特殊医学用途配方食品生产许可证，海普诺凯1897正式推出首款特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品“稚舒”，实现了湖南省特殊医学用途配方食品零突破。

公告数据显示，2021年澳优营养品业务板块销售收入达1.77亿元，较2020年增长达24.5%。而报告期内，益生菌相关产品增幅达108.9%。

此外，在全家营养方面，海普诺凯1897未来版及儿童成长配方奶粉、能立多“澳优优+”系列、佳贝艾特悠装Pro系列等新品如期推出，全家营养产品组合更加丰富。并且佳贝艾特向扬儿童成长营养配方羊奶粉近日也已正式上市，这是佳贝艾特加码儿童奶粉蓝海市场的又一重磅产品。

对于2022年的发展，澳优指出，要加大营养品布局，重点进行益生菌业务的全球布局。通过境内外并购，布局产业链，抢占益生菌国内市场的领军地位。并且加大特医产品布局，完成研发，进一步通过注册登记。

加码科研创新

一直以来，深耕科研都是企业引领行业发展的底气。而澳优坚持自主科研发展，稳步推进配方奶粉和营养健康服务相关业务，累计投入研发费用为人民币1.93亿元，研发成本占营收比例约2.2%，研发占比位居行业前列，科研成果耀眼，转化取得显著成效。

公告期内，澳优生命营养基础科研中心投入使用，深入开展40多项科研项目，申请专利45项，授权33项，发表学术论文30篇（其中7篇于Science Citation Index发布），联合中国疾控中心等机构发布《2021澳优母乳研究白皮书》，目前已在全球开展十大母乳研究项目。

与此同时，澳优乳业&江南大学陈卫院士专家工作站成立；公司“低GI系列调制乳粉的研究及产业化应用”科研成果，获评中国食品工业协会科学技术奖一等奖，此技术运用于Neolac悠蓝妈妈奶粉，成为国家认监委授权的全球绿色联盟食品安全认证中心首个通过低GI认证的有机奶粉品牌。

此外，对于当下市场比较关注的新国标及二次注册事宜，澳优也在公告中透露，公司婴配注册稳步推进，已提交多款新老配方注册材料，并表示要确保核心品项100%通过。

澳优董事长颜卫彬表示，2022年是澳优“黄金十年”发展战略第二阶段的收官之年，尽管当前行业面临种种挑战，但我们对行业前景仍然保持乐观态度。澳优将继续以坚定不移的决心，做大做强核心业务与品牌，以高质量发展、精细化管理为澳优2023及2025目标的实现奠定坚实的基础。