疫情之下，奶粉人凭这三个秘诀“活下去”！

2022年的春天还没到多久，一波波疫情席卷多个省份，随之受到“动态清零”政策影响，多地母婴店处于持续关停状态，但店面租金、人工成本等并未“停”下来。这对于本就受出生率下滑等因素冲击的母婴业，无疑“雪上加霜”，许多母婴人都在思考，如何活下去？

企业就像人，如若出现了“危及生命”的情况，先紧急保命，再从长计议，寻找人生困境的“破局之道”。

对于母婴行业而言，找到了解决问题的底层逻辑，就等于找到了关键的核心密码。简单来说可以考虑按照三步骤的方法。

第一步：先救命，保证足够现金流

对于企业经营而言，俗话说现金为王，在遭遇危机时更是如此。以在“教育改革”之下的新东方为例，在面临如此巨大的生存危机时，能够妥善地解决学员退费、员工薪资结算等系列问题，无不与之预留的现金流相关。

这正是因为创始人俞敏洪一直坚持保证现金流的原则。俞敏洪称，如果哪天新东方倒闭，账面上的现金必须要能够满足同时退还学生的学费，还有员工离职的赔偿工资。

母婴行业多数为中小企业，现金流一直是“紧绷”状态，在当前时局下，应该尽快对自身做一次现金流“体检”，这样才能更清晰到底还足够支撑多久。具体来说包含两个部分，一是现金存量，二是现金流量。

那么什么是现金存量呢？就是你的家底，比如说账上有多少现金，多少活期存款及马上可以拿回的短期投资等。

而现金流量又是什么呢？就是你接下来应收到，或需支付的款项，比如应收的货款及理财收入，及应支付的房租、工资及采购货款、贷款等。

最后，根据核算清晰的盘点数据，做准确的现金流测算，算一算如若没有营收的情况之下，到底还能够支撑几个月。

尤其母婴行业利润率逐渐走低，在疫情不可控因素下，更应把现金流的保障月数有所提升，毕竟“家有余粮心中不慌”。

那么，如若是发现余粮不足了，就可以赶紧通过寻求股东融资、尽快卖出存货、向客户预收款、延期支付应付款项等措施，帮助企业“回血”，或者向所在地的社区街道、银行等寻求政策优惠、借贷服务等，总之通过增加现金流与减缓支付项的并举，帮助企业走出危机。

第二步：快治病，找到影响健康的“病因”

一旦企业生存危机解除，那么找到影响健康发展的“病因”就非常重要，毕竟病根不除，隐患还在。这个时候就可以思考，为什么同样遭遇疫情，但各行各业有些企业过得还算“滋润”，自己的企业却容易“芭比Q”呢?

母婴行业度过了草莽的初期阶段，逐步进入专业化运营阶段，学会分析利润表是必备技能，也就是学会分析自身的收入与成本，简单来说在破除“病根”隐患上，就是增加收入、减少指出，由此获得更多利润，那么具体怎么来做呢？

在增加收入方面，需要创造更多价值，这就是企业经营的核心，比如说开一家母婴店，在疫情之下，能否为顾客提供更多更好的价值？无论是高性价比的产品供应，还是送货上门、育婴指导、社群互动等，都是在顾客心中的“价值体现”，有了高价值感，顾客自然持续选择购买。

在减少成本方面，固定成本是否可能调整为变动成本呢？比如房租、仓储、员工工资、贷款利息等，是否可以将一些项目变为可变动成本，以减少开支呢？比如仓储是否可考虑租用或外包给其他机构等，优化人力结构和考核方式以提升单人产出等。

第三步：重养生，优化资产配比促发展

对于长远发展，健康资产配比就像“发动机”，为企业提供源源不断的动力，因此母婴行业的企业主更应学会看资产负债表。健康的资产负债表，往往意味着健康的经营行为，也就是增加股本积累，减少负债。

哪怕享誉世界的商业巨人稻盛和夫，面对别人批评，为什么不用财务杠杆给股东产生更大收益呢？他回答说，正因为这样，我们公司才度过了一次又一次财务危机。

越是变化的时代，越需要采取稳健的发展策略，这有利于降低自身的风险。同时，我们需要注意，一个企业的长期信用也很重要，它可以转化为“无形货币”，帮助企业赢得合作伙伴及员工的信任，助推其度过危机，发展成为更大的企业。

危机之下，母婴人避免被焦虑影响情绪，保持一颗平常心更为关键。如同抗疫大战一样，保持乐观、团结一致，终将取得属于自身的胜利，帮助自己走出危机，赢得生机。