纸尿裤市场：XXL+需求旺盛，1-10片小包增速惊人

近年来，拉拉裤的大体量与高增速早已成为行业共识。拉拉裤销量火热的背后，是大龄宝宝与肥胖宝宝两大主要使用群体不容忽视并逐年走高的需求。凯度消费指数数据显示，截至2021年12月3日的52周，中国婴儿纸尿裤市场中有超过60%的份额源于1岁以上宝宝的贡献，而随着大龄宝宝群体增多与0-6岁儿童肥胖趋势在全国范围内的流行，未来拉拉裤市场仍将拥有不小的增长趋势。

消费升级和消费观念的转变会延长宝宝穿纸尿裤的时间，大号纸尿裤和拉拉裤的销售占比提升也预示着穿戴时间的延长，拉拉裤一般用于学步阶段的儿童，相比国外我们的纸尿裤穿戴时间偏短。二是提升更换的频 率，过去为了节约成本大多采用棉布尿裤和纸尿裤的交替使用，且在夏天会降低使用量， 担心宝宝红屁屁的发生，但实际发生红屁屁原因是没有加大更换的频率，随着消费观念的升级，更换频率有望提升。

拉拉裤市场规模日益凸显的同时，早产儿纸尿裤规模也增长迅速，不过体量较小。爱魔镜数据表明，综合天猫、淘宝两大电商平台，2021年早产儿纸尿裤销售额为6.12万元，较上一年增速超50倍，但与拉拉裤相比仍有很大差距。值得注意的是，商家还可在更细分赛道上寻找机会：以拉拉裤为例，有相关调研数据显示，XXL+（XXL码、XXXL码）是拉拉裤市场中增长速度最快的码数；1-3岁孩子的妈妈有一定产品忠诚度且在乎颜值……

除了产品尺寸，包装规格也是值得注意的细分突破点。据凯度消费者指数数据表明，截至2021年12月03日的52周，纸尿裤市场中单包片数在40片以上的大包装纸尿裤占据了大部分市场份额，而1-10片小包装纸尿裤则增速惊人。究其缘由，出于纸尿裤的刚需性、使用频繁性，大包装纸尿裤过去一直是父母的囤货首选，占据着大部分市场份额。现如今随着母婴消费需求升级，出游便携、婴儿游泳、新品试用等特殊场景需求支撑起了小包装纸尿裤的销量。在此背景下，围绕不同使用场景开发小包装新品或将成为品牌新的增长思路。

在价格方面，品牌也可以针对不同群体需求进行产品细分。在一二线城市，很多精致妈妈更青睐于高端产品，愿意为黑科技等高溢价与高附加值产品买单，在恒安、维达、花王等众多头部企业的2021年财报中，都不约而同的提到了对旗下高端产品前景的看好。另一方面，在近两年母婴行业观察的线下走访中，我们也可以发现不少国产品牌凭借高性价比产品很好的渗透进了下沉市场。

我国的出生人口数量逐年减少，为积极改善我国的人口结构及出生情况，计划生育政策逐步开放，2021年5月已经推出三孩政策及相关配套措施来改善人口结构，以应对新生儿数量的下滑以及年龄结构失衡等问题。本轮生育政策的开放或将在短期内为婴儿纸尿裤市场带来新的消费增量。

随着消费升级，健康和高品质生活仍然是消费者的热切追求；消费者对于纸尿裤越来越有要求，产品高端化是未来的主要趋势。未来消费量的提升，主要是来源于“三胎”政策带来的驱动效应和二三线城市及农村使用量的提升。目前，我国一二线城市是纸尿裤的主要战场，渗透率约92%；而三四五线等中底线城市渗透率相对较低；而在农村地区渗透率尚不足10%，未来还有较大的上升空间。

目前市场竞争格局的变化说明我国婴儿纸尿裤市场尚未成熟，仍存在发展的较大空间，在消费升级和市场体量扩张下外资企业和国内新锐企业都有规模增长、扩张市场份额的机会。另外也可在整个产品细分赛道做调整，纸尿裤细分品类上面还有比较大的增长空间，有了细分的场景，细分的产品就产生。在细分品类上面品牌可以做更多的拓展，这样可以满足妈妈们越来越精致化育儿的需求。