三线及其以下城市，用户更爱国产奶粉，占比高达75％

第三方统计机构发布的最新母婴消费报告显示，整体而言，母婴消费者对于外资奶粉品牌的购买意愿较高。

但不同城市等级的消费者存在差异，对于外资奶粉品牌，一二线城市用户购买意愿更高，外资奶粉在一二线市场占比高达80%。在三线及以下城市，用户更爱买国产奶粉，特别是乡镇地区，国产奶粉占比高达75%。

高收入、高学历用户更爱买便宜的国外奶粉，中低收入、低学历用户、全职妈妈对国产奶粉信心更强。

整体而言，外资奶粉品牌在国内市场占有率更高。但不同收入水平的消费者存在差异，对于外资奶粉品牌，高收入（每月可支配收入1万元以上）的消费者购买意愿更强。

中低收入的消费者对国产奶粉信心更强，购买意愿明显高于一二线城市用户。不同学历的消费者也存在明显差异，高学历用户爱买外资奶粉品牌，专科及以下学历的消费者购买国产奶粉的意愿高于高学历用户。

此外，不同职业身份的用户也存在购买意愿差异，职场妈妈爱买外资奶粉，全职妈妈爱买国产奶粉。那为什么一二线城市、高收入用户、职场妈妈更爱买便宜的国外奶粉品牌，而三线及以下城市、中低收入用户、全职妈妈对国产奶粉购买意愿更高呢？

一二线城市用户、高学历用户、职场妈妈，他们对于奶粉类产品选择的主观意识较强，有着自己的想法与看法，基本不会受外界（电视广告、明星代言、促销宣传）的影响。

这部分用户选择婴儿奶粉非常的看中奶粉品牌背景、研发实力，更倾向于品牌实力强、研发历史长、从未出过质量安全问题的外资知名奶粉品牌。他们认为这样的婴儿奶粉在研发、生产工艺、监管制度等各个环节更为成熟，奶粉的品质更值得信任。

这部分用户选择婴儿奶粉品牌时也非常的看中奶源，奶源是奶粉的质量基础，更倾向于使用荷兰、澳大利亚、新西兰、爱尔兰、瑞士等世界级优质奶源区的奶粉品牌。

在购买渠道方面，高学历的一二线城市用户、职场妈妈更习惯于方便快捷的电商平台，选择国外本土奶粉品牌，使用最多的是专注国外奶粉直邮的国际妈咪APP，选择进口外资奶粉品牌，使用较多的是国际妈咪、京东自营、天猫超市等，都是一二线城市用户选购奶粉的热门网站APP。

另外，数据显示，高学历、高收入的一二线城市妈妈，喜欢在国际妈咪APP上海淘直邮国外奶粉品牌还有一个重要原因，竟然是看中了国外奶粉品牌价格低廉。多数发达国家的婴儿奶粉都是福利民生产品，国家为了鼓励生育，会对婴儿奶粉品牌进行补贴，一来控制低价，二来是可以确保婴儿奶粉品牌长期良性的研发。所以发达国家的婴儿奶粉品牌价格都非常的低廉。

参考国际妈咪APP上海淘直邮非常热销的国外奶粉品牌，销量在前的国外奶粉品牌（荷兰牛栏、德国爱他美、澳洲版A2、英国版牛栏、德国版喜宝、荷兰版hero baby、澳洲版爱他美、美国版雅培、英国版牛栏、澳洲版贝拉米、美国版美赞臣等）通过国际妈咪APP海淘直邮到手价基本都在100-200元人民币/罐。而相比动辄三四百、四五百一罐的国产奶粉品牌，国外奶粉的价格真的非常低廉。

仔细看了一下国际妈咪APP这些受一二线城市用户追捧的国外奶粉品牌，品牌或者品牌所属的集团都有着上百年的婴儿奶粉研发历史、研发成熟、从未出过任何的质量安全问题，奶源基本都来自全球的黄金奶源地带。

百科资料显示：国际妈咪成立于2009年，总部位于德国法兰克福，致力于为妈妈们提供国外婴儿奶粉、母婴用品的海淘直邮服务，国内外实体自营模式经营，开放用户自提，并且支持开具发票，和自己去国外购物类似的经营模式，深受国内高品质母婴用户的信任。在各大手机应用市场国际母婴用品领域，国际妈咪APP下载量连续多年保持在第一位，应该是是目前妈妈选购国外奶粉的首选平台APP。

三线及以下城市、中低收入用户、全职妈妈在选购奶粉品牌时更容易受广告营销、宣传推广的影响，这也是很多国产奶粉品牌不惜高价配备明星代言，电视广告轮番轰炸的主因。

像国产奶粉品牌飞鹤、君乐宝、伊利都相继邀请了章子怡、田亮、谢娜做为代言人。从代言的咖位也可以看出，这些有明星代言的国产奶粉品牌在三线及以下市场表现的更热门，也成为母婴店或者超市的促销对象。

国产奶粉品牌在加大广告营销的同时，导致价格水涨船高，国产奶粉价格目前已冠领全球。参考知名国产奶粉-飞鹤最近发布的招股书显示，广告营销费用已占据总营收额的30%左右，换言之，用户购买一罐飞鹤奶粉，有三分之一的价格是买单了飞鹤奶粉的广告宣传费用。

另外三线及以下城市、中低收入用户、全职妈妈在购买婴儿奶粉时更习惯在线下渠道，像是母婴零售店、超市等，国产奶粉品牌也非常重视这些渠道的建设，成为拓展业务的重点。

更为重要的是，目前网上销售的奶粉，假冒伪劣过于严重，这也倒逼用户跑到母婴店、商超等线下渠道购买奶粉。