疫情下门店眼中的好奶粉品牌必须做到这三点

早在2020年疫情初期，道路封锁、物流不畅带来的奶粉、纸尿裤库存见底、母婴店进货难配送难等问题屡见不鲜。时至今日，疫情反扑，部分区域内，买不上、抢不上、吃不上再次成为母婴消费的常态。

早在今年3月初，受疫情影响，多地大部分母婴门店已经响应号召闭店歇业，无论是客流量还是销售额都明显下滑，基本停滞。

在和从业者交流的过程中，我们得到了这样的反馈，“现在疫情封控地区，快递停发、门店备货有限，很多宝宝都没有口粮了，有些奶粉品牌方一点社会责任感都没有，就奶粉贩子一个比一个活跃。”

也有母婴店老板表示，“每天的日常就是一个个联系快递，高速不让下，空运邮费涨的离谱，9箱奶粉快递费下来近700。”

有不少渠道更是坦言，“少赚点吧，争取不亏”、“我已经把超市搬空了 ，我还去孩子王进货，不赚钱，奶粉一箱还亏50呢”。

摆在眼前的事实是，处于不同地区的母婴店处境不尽相同，大家都快难死了，但值得庆幸的是，在疫情之下，大家为宝宝服务的心情都是迫切的，母婴店老板真正揪心的是“再这样下去，孩子就没有口粮可吃了”。

源自：一微信好友的朋友圈

“宝宝的口粮不能断”，对于一众渠道来说，这是他们油然而生的使命感，渠道也在呼吁更多的奶粉品牌方加入其中，但同时，对于一些“不作为”的奶粉品牌，渠道心里满是愤慨。

图自：一渠道老大朋友圈

近日，一渠道老大在朋友圈发布了以上内容，直指疫情下门店要用三个评判标准来给奶粉品牌打打分。

一是，不断货。

正如在一开始提到的，疫情突发，多数线下门店备货不足，快递停发更是导致补货不及时，有太多的门店拿着钱却进不到货，但据从业者告诉新母婴店，“门店没渠道从品牌方手里拿货，但是一些奶粉贩子手里却能一天冒出十几箱，倒手再高价卖，可即便他们挣着黑心的钱，却也支撑不了所有的宝宝口粮。”

二是，奶粉要新鲜。

毋庸置疑，消费者对于保质期或多或少都有执念，尤其是宝宝入口的奶粉，对新鲜度的要求更高。此外，奶粉有些质变我们肉眼很难分辨，就算对宝宝没什么危害，但里面的营养成分可能也大大损失了。因而，即便是在当下，即便是处于缺货状态，但奶粉的新鲜度还是要保证的。一如这位渠道老大所说，“现在已经四月下旬了，奶粉厂家再出库去年的陈年奶粉，又怎能提高宝宝免疫力。”

三是，门店要见奶粉品牌的人。

之前无论是走渠道还是日常和渠道交流的过程中，门店都直言，更看好的就是能持续且稳定的给门店提供支撑的品牌方。事实上，渠道和厂家的合作关系早已融为一体，虽各自逐利而来，但互惠互利或是不错的双赢局面。然而疫情当下，不少重赋能重服务的奶粉品牌却不见了踪影，渠道老大直言控诉：“关键时刻当逃兵的奶粉团队，门店不仅不信任，还会很厌恶。”

疫情第三年，不少母婴店老板吐露心声：“我们想开门，只是揪心孩子没口粮”，在这个时候，希望也有越来越多的奶粉品牌站出来，共同守护宝宝～