文 | 中童传媒记者 木帛
今天,一位代理商问木帛,能不能找到某进口A品牌奶粉,因为亲戚在喝,需要买一箱。
注意,这还是一位人脉关系通达的代理商,都找不到A品牌,足以见得这个品牌面临的严峻情况。
而木帛帮着问了全国很多代理及门店老板发现,几乎大家手里都没有货,有的是仅有1罐或者几罐;有的是先预定,货到了优先发。
有的直接让转奶,甚至在朋友圈贴出转奶需知。有位连锁老板发朋友圈表示:“全国搜刮了20罐A品牌,真的没货,赶紧转奶吧!”
一时间,转奶风潮四起。
在这一轮转奶潮里“躺赢”的主要有两大类。
一类是A品牌之外的奶粉品牌,尤其是那些头部品牌,宝妈在“二次选择”的时候,倾向于大品牌,信赖放心。
另一类就是转奶过程中,缓解转奶问题的营养品等辅助产品,尤其是以乳糖酶为代表的“奶粉伴侣”,帮助宝宝充分地分解乳糖分子,避免乳糖不耐受带来的肠道不适,加快转奶进程。
据某品牌区域销售战报显示,该区域市场乳糖酶销量飙涨,乳糖酶单周销量突破数百听,单店月销量突破30+听。
还有几位乳糖酶独立品牌负责人分享“乳糖酶销量还可以”“销量稳定”“消费者对乳糖酶重视程度提升”等信息,侧面反映了乳糖酶品类的热度不错。
在这轮小范围的转奶中扮演了重要的角色,终端对乳糖酶的认知也在加深。因为在转奶过程中,乳糖酶作为“奶粉伴侣”的重要性凸显,这轮奶粉伴侣认知的提升,也带动了其他功能如腹泻、胀气、日常肠道呵护等功能作用的认知。
之前母婴营养品评论也做过乳糖酶的专题报道,乳糖酶市场大有可为。一方面乳糖不耐受高发,乳糖酶有切实的市场需求;另一方面,随着越来越多的独立品牌加入和推动,乳糖酶市场的教育程度和关注度都会有很大的提升。
当然,这次转奶潮,对于乳糖酶来说,仅是一个偶然事件,乳糖酶品类的长期发展还依赖于可持续的科学的教育,让消费者和市场真正认知到乳糖酶的价值,不能为了转奶而转奶。
母婴营养品评论也呼吁,广大母婴朋友与宝妈们不要恐慌,随着疫情防控稳步开展,物流与货源恢复将会很快稳定,大家不要跟风,稳住市场,建立信任。对于确实缺货或断货的情况,科学指导转奶。
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