小袋鼠零食发放数亿元补贴！携手合伙人抢占下沉市场

自新零售概念崛起以来，企业的经营模式发生了很大的转变，从过去一味依赖线下渠道，到现在愈发注重线上渠道的铺设。但需要注意的是，新零售注重的是线上线下渠道的互通，不能因为线上渠道更容易开拓，就忽略了线下渠道的建设。

事实上，在便利店、商超等业态中，线下门店的开拓一直是很重要的一环。而线下开店一般有两种模式，一种是直营店模式，比如像盒马鲜生、便利蜂便是坚持直营拓店的典型，优点是能更好地对各门店进行统一管理，缺点是拓店成本高。

另外一种是加盟店模式，现在市场上选择加盟的品牌很多，比如美宜佳、蜜雪冰城、良品铺子、小袋鼠零食等品牌，均采取了加盟的拓店模式，这种模式能够让品牌在短时间内开出更多的门店，抢占市场份额。

值得一提的是，随着商业的迭代进化，目前加盟模式已产生了更多的细分方向，各品牌根据自身的需求，会采取更适合自己的加盟模式，以吸引更多的合作伙伴加盟。

以小袋鼠零食为例，这家新兴的休闲零食品牌，采取的加盟模式区别于市面上大部分的加盟店。本文将试着解决以下几个问题：

1、小袋鼠零食是一个怎样的品牌？

2、小袋鼠零食的加盟模式是什么？

3、小袋鼠零食的加盟模式有怎样的优势？

从公开资料了解到，小袋鼠零食总部位于深圳，以全球潮零食为基础，以“好吃不贵，以更低的价格买到更多零食”为企业理念，致力于自主研发和销售，打造集线上平台+品牌加盟连锁店等多渠道于一体的零食品牌。

小袋鼠零食是一个非常年轻的休闲零食品牌，这也意味着在竞争激烈的休闲零食行业中，作为后来者的小袋鼠零食必须得有区别于头部企业的差异化优势，才更能有机会崛起。

很显然，小袋鼠零食也清楚地洞察到了这一点，因此其区别于三只松鼠、良品铺子、百草味等行业头部品牌的中高端市场地位，而是采取平价优质的策略，主打“优质潮零食、低毛利”的商品理念，主动深耕下沉市场。

当前，休闲零食一二线市场竞争非常激烈，且消费者平均收入较高，对零食的价格相对不那么敏感。但在下沉市场，消费者对零食的价格更敏感，但行业竞争相对没那么激烈。最重要的是，下沉市场发展潜力巨大，这点可以参照现制茶饮行业的蜜雪冰城和电商行业的拼多多，它们都是通过深耕下沉市场从而成为各自行业的头部品牌。

所以，通过深耕休闲零食行业下沉市场，小袋鼠零食是有很大机会撬动起千亿量级市场的，这也是其实现弯道超车的关键所在。

从小袋鼠零食内部人士了解到，其品牌加盟模式大致可以分为两种，一种是单店加盟，一种是城市合伙人加盟。

小袋鼠零食的单店加盟虽然跟市面上主流的加盟模式没有太大的区别，但其给加盟商的扶持力度非常优厚，除了装修、租金、毛利等补贴之外，还有促销活动、DM海报等推广协助。

至于城市合伙人加盟模式，也很好理解，即小袋鼠零食直接将某个城市的代理权给到加合伙人。

对于城市合伙人，小袋鼠零食给出的扶持力度更为丰厚。除了返利、奖励这些常规扶持，区域内所有加盟店的加盟费用都归合伙人所有，同时小袋鼠零食还会给合伙人办公室租金补贴。这样大力扶持的城市合伙人制度，无疑更能让小袋鼠零食的门店更容易在更多的城市迅速铺设开来，进而形成规模化经营效应。

可以看到，小袋鼠零食对加盟商、合伙人的扶持力度非常大，正如其“振兴小零食产业、成就更多平凡人”的企业使命一样。

小袋鼠零食内部人士透露，今年内小袋鼠零食将花费数亿元补贴加盟商，旨在将门店迅速在广东地区铺设开来，以补贴抢时间，以时间夺空间，抢占更多的市场份额。

站在加盟商、合伙人的角度，在“大众创业、万众创新”的大背景下，他们迫切需要一种创新或者相对创新的创业模式，在前景广阔的市场中去实现事业上的跨步。因此，要看小袋鼠零食合伙人加盟模式的优势体现在哪里，得从合伙人的角度出发，并结合休闲零食行业发展前景去分析。

在行业前景上，据中研网数据显示，我国休闲零食行业市场规模从2016年的8224亿元增长至2020年的12984亿元，年均复合增长率高达12.09%。预计2022年全年，这一数据将增长至15132亿元。

另一方面，随着3-5线城市人口回流，催化下沉市场的消费能力。且相比于一二线城市的高消费人群偏好高价零食，下沉市场消费者则更青睐于优质平价的零食产品。同时，在疫情频发的当下，下沉市场的优势也在扩大。综合分析，主打下沉市场的小袋鼠零食发展前景广阔。

此外，小袋鼠零食的城市合伙人加盟模式具备一定的新颖性，叠加其大手笔的扶持力度和消费潜力巨大的休闲零食下沉市场，对广大想要创业的人群而言是具备较大吸引力的，这对城市合伙人而言也是一大利好。

小袋鼠零食内部人士透露，2022年其计划补贴数亿元，携手城市合伙人在广东各地级市开出百家门店。业内人士指出，小袋鼠零食今年对城市合伙人的补贴力度很大，但随着品牌门店数量规模的扩张，品牌逐步跨过早期发展阶段，其补贴力度大概率会逐渐减小。

同时，小袋鼠零食强势争夺下沉市场，也将会给国内休闲零食行业带来新的活力，将推动市场规模进一步扩增。这也意味着，未来休闲零食下沉市场将会出现两到三家头部品牌，整个休闲零食行业将会呈现消费升级市场和下沉市场齐头并进的竞争格局。所以，率先加盟小袋鼠零食的合伙人将能一道分享品牌成长的红利。