二次配方注册制下，中小羊奶品牌将迎来“翻身仗”！

“扎堆”二次配方注册的羊奶品牌

自二次配方注册实施以来，羊奶粉品牌“成功获得受理”的喜讯就频频传来。前瞻君做了一个统计：截止4月26日，成功获得二次配方注册制受理的羊奶品牌就达12款，艾宝瑞、爱悠若特、贝博儿、宝乐滋、贝贝羊、雅泰朵恩、馨贝贝、珍纽倍、优能佳、御宝羊奶粉、金瑞优、欧能达卡迪夫等羊奶粉品牌都在其列。

受理获批的信号，对于这些羊奶粉品牌来说，意味着注册申请的批准、新配方产品的上市基本已经尘埃落定——只是时间早晚的问题。

当前正是二次配方注册制的关键节点，羊奶粉品牌“扎堆”受理、申请注册的新闻已然屡见不鲜，而这一现象背后，奶粉新国标、二次配方注册制的意义已经很明了：奶粉新规新政将推动奶粉行业格局的重塑，在市场的“洗牌期”，一批中小羊奶粉品牌将此视为品牌发展甚至“涅盘重生”的契机。

一位中小体量的羊奶粉品牌操盘人曾向笔者描绘过其在这次二次配方注册制后的品牌宏愿：3年之内，将把自己的品牌从2亿做到10亿。

这番宏愿的背后，反映的正是二次配方注册制所释放的无限希望，尤其对于中小羊奶粉品牌来说，再创造一个“10亿”体量的黑马，何尝没有可能！

在中小品牌中再度跑出一匹羊奶粉的“黑马”，这在第一轮配方注册制之后，已经出现了先例，在二次配方注册之后的“新五年”，这样的机会显然更大，我们曾做过预测：未来羊奶粉行业10亿体量以上的羊奶粉品牌将会有多个（3-5）家，这样的乐观预测正是基于对中小羊奶粉品牌市场潜力的笃定。

“中小羊奶粉品牌将在二次配方注册制中迎来‘翻身仗’！”业内一大批中小羊奶粉品牌在新政面前，都颇为踌躇满志，这底气自然也并非虚的！

中小羊奶粉品牌的“翻身仗”

这场“翻身仗”能否打得赢？

“奶粉新国标、二次配方注册制进一步推动了纯羊化趋势，让羊奶粉产品的品质、配方站到了同一起跑线上。”在二次配方注册的申请中，中小羊奶粉品牌的一大重点是“升级纯羊配方”，这让部分中小羊奶粉品牌饱受市场所诟病的“半羊配方”彻底不复存在，进而成为中小羊奶粉品牌的一次重要转折点！

升级纯羊配方后，中小羊奶粉品牌再度发挥了大品牌所无法比拟的灵活性与创新性，如在配方的创新研究上，笔者注意到一批中小羊奶粉品牌不止将某项配方元素，如乳铁蛋白、OPO、低聚半乳糖等升级为产品最大的差异化亮点，而且也会将各类营养元素进行多重的组合，实现配方的升级、创新，挖掘羊奶配方的新差异，某种程度也为“纯羊标配化”之后，羊奶粉的同质化问题提供了解决方案。

升级纯羊、打造差异化配方之后，中小羊奶粉品牌的另一大机遇点是来自激烈的市场洗牌。二次配方注册制的高门槛——“注册一个配方的成本近千万”，会将一批市场规模小、实力不济的半羊配方的羊奶粉品牌清退，伴随着品牌的退市，市场的空间将会随之增加，这对于其他羊奶粉品牌来说恰是增长的机会。

二次配方注册的洗牌效应，不可否认会加剧羊奶粉行业的竞争，但羊奶粉市场的竞争逻辑也有自己的特性：尽管竞争激烈，却依旧是增量的市场，大品牌、中小品牌都能从激烈的博弈中获得增长。羊奶粉市场的体量只有100多亿，品牌的集中化程度尚且不高，大部分羊奶粉品牌的规模差距很小，对于渠道来说，可供选择的优质品牌仍旧很多。

是否能抓住优质渠道，对于中小羊奶粉品牌来说同样是其能否打好这场“翻身仗”的关键所在！

前面提到，二次配方注册将会让一大批中小羊奶粉品牌退出市场，但退出市场并不意味着这些羊奶企业或品牌的彻底衰落。

在羊奶粉行业中，婴配产品的布局在很多羊奶粉企业中只是产品布局策略的一个环节，这些羊乳企业除了婴配系列，还有儿童、学生、孕产妇、女士、中老年等全年龄段的产品系列，在当前的行业环境下，出生率下降、人口红利消失以及由此所引发的婴配市场萎缩、增长乏力的情况，迫使他们放弃盈利效果不强的婴配粉，进而把重心放到企业业务的优势板块，如成人羊奶粉，从这个角度讲，从婴配粉市场退出反倒成为其“及时止损”、企业战略的优化之举。

二次配方注册制的洗牌效应中，“淘汰”这一命运或者现实，对于中小羊奶粉品牌显然不尽是“危机”，对于那些早已布局羊奶全家化的羊乳企业来说，恰是“柳暗花明”的新转机！

羊奶新格局系列专题将在此篇结尾，感谢各位读者朋友热情支持！

二次配方注册制将会对2022年以及接下来五年羊奶粉行业的格局产生深远影响，前瞻君所做的羊奶新格局专题只是抛砖引玉，关于二次配方注册以及羊奶粉行业格局的深入探讨将在我们今年举办的2022第五届中国羊奶粉大会上进行，届时我们将与羊奶粉行业的中坚品牌、标杆渠道、行业专家一起，交流羊奶粉市场的趋势与未来，共同推动羊奶粉行业的高质增长！