2021孩子王营收超90亿！奶粉占比进一步提升，西南坪效独领风骚！

今天，孩子王发布了2021年度财报，该财报是其2021年10月14日上市后发布的第一份年度报告。财报显示，2021年孩子王营收90.49亿，同比增长8.30%；归属上市公司股东的净利润为2.02亿元，同比下降48.44%。

（图源：孩子王财报）

分季度看，笔者发现，四个季度的营业收入相差不算太大，但归属于上市公司股东的净利润却有着较大差异。其中第二季度最高，将近第一季度的三倍，比三季度也多出不少，而第四季度的净利润却出现了较大的负值。

（图源：孩子王财报）

奶粉营收占比超50%，大连锁的中流砥柱

奶粉作为母婴店的核心产品，往往是中流砥柱般的存在。从孩子王2021年财报来看，也的确如此。聚焦其母婴商品业务板块，主要以奶粉、纸尿裤、洗护用品、零食辅食等为主。

其中，奶粉以46.10亿占据了孩子王2021年总营收的50.95%，位列第一，且同比增长7.86%；纸尿裤以9.91亿占据了10.95%的营收份额，位列第二；洗护用品以6.17亿占据了6.81%的营收份额，在孩子王的母婴商品板块排名第三。值得注意的是，虽然奶粉营收同比上涨，但其2021年的毛利率为19.87%，同比下降了1.76%；纸尿裤的毛利率为20.93%，同比下降了0.26%。而就母婴商品整体来看，其毛利率为21.60%，同比下降1.22%。

此外，与我国大多数的母婴连锁不同的是，孩子王除了售卖传统意义上的母婴产品之外，还会出售母婴服务、供应商服务、广告业务以及平台服务等多种“产品”。

从营收比重来看，除了占比86.59%的常规母婴产品，供应商服务和母婴服务分别是孩子王的第二增长线和第三增长线，占比为7.48%和2.85%，均同比上涨。

门店数量净增61家，逆流而上需要底气

面对疫情的反复、不稳定的经济环境以及人口红利消退的行业环境，母婴行业的今天并不算好过，收紧业务和闭店的情况频频出现，然而，孩子王财报显示，其2021年新增门店71家，闭店10家，即门店净增61家，截至2021年，孩子王共拥有门店495家。

其中，华东地区268家，门店坪效7268.91元/平米，店均销售收入1744.85万元；西南地区78家，门店坪效7718.92元/平米，店均销售收入1722.39万元；华中地区71家，门店坪效6434.62元/平米，店均销售收入1423.85万元；其他地区还有78家，门店坪效5386.84元/平米，店均销售收入1369.09万元。

而财报指出，2021 年孩子王门店的店均收入为1636.06万元，坪效收入为6905.77元/平方米，门店店均收入有所下滑，坪效近两年基本持平。对此，孩子王表示，最近两年新增143家门店，且主要集中在下半年开始营业。新增门店营业时间短，运营成本增加，提升会员数量、收入及盈利水平需要一定的时间，再加上国内疫情反复，一定程度上影响了2021年店均收入水平。

值得一提的是，为保障对全国范围内产品配送的快速响应能力和服务水平，提升发货、配送时效，加强消费者购物体验，孩子王建立了与门店布局和线上销售相匹配的，包括中央仓（CDC）、区域仓（RDC）和城市中心仓（FDC）在内的三级仓储体系。截至2021年末，孩子王已在南京自建了1个全自动化中央仓；在武汉、成都、天津、佛山等地设有4个核心区域仓，主要覆盖华中、华北、华南和西南区域；在盐城、常州、郑州等地设有15个城市中心仓。

持续发力，数字化制胜未来

而孩子王之所以能提供如此多元化的“产品”，能有逆流开店的魄力，其背后离不开其对于数字化的精耕。伴随着社会科技的发展，孩子王沿着“信息化——在线化——智能化”的发展路径，实现了“用户、员工、商品、服务、管理”等生产要素的数字化在线。

例如，在员工数字化方面，孩子王开发了育儿顾问客户管理工具“人客合一”“云客合一”“阿基米德”店总经营管理工具等，让基层员工进行高效而精准的客户服务和管理；在管理数字化方面，孩子王搭建了以业务和数据双中台系统为主，以AI中台为辅的技术架构，提升了整体业务运转效率。

依托于其数字化的成熟，孩子王还完成了线上线下融合的数字化搭建，真正实现了会员服务、商品管理、物流配送及运营一体化的全渠道购物体验。其在线上搭建了APP、小程序、云POS等用户前端系统，实现了从线下数字化门店到手机APP、微信小程序等全渠道互通，使得客户可以随时随地享受优质服务。并且，在服务过程中完成了用户数据的采集，目前其已建立了400+个基础用户标签和1,000+个智能模型。

财报显示，孩子王2021年度线上平台收入8.41亿元，同比增长12.06%，占营业总收入比重为9.29%。截至2021年末，孩子王APP已拥有超过4,100万名用户。

财报中笔者还注意到，在数字化的提升方面，孩子王还在积极加大投入。

而对于未来，孩子王在财报中表示，将通过开设店铺加强一线城市核心商圈的渗透力度，以及填补二三线城市发展潜力较大的重要商圈，建设辐射全 国各区域核心或重要商圈的渠道网络，持续提高公司在国内的市场份额。

逆流而上需要勇气更需要实力，前瞻性的战略布局、深入精耕的专研态度以及过硬的专业能力无疑都是孩子王发展路上的一份助力。我们期待2022年孩子王更精彩的表现！