2022年将是线下纸尿裤的转折之年？

这些年，纸尿裤的份额一直在往线上走，在母婴店变成鸡肋：彻底不做吧，还有点量；想有所突破吧，也就那点量。

在宝妈宝爸的观念中，奶粉要给宝宝最好的，毕竟是吃进肚子里的，但是对纸尿裤的要求就没那么高了，用了之后直接扔掉就好。所以更多人愿意选购质量还不错，更高性价比的纸尿裤。

电商平台就是看准这一点，在纸尿裤上大打价格战，甚至倒贴钱，利用纸尿裤为电商的母婴部类吸引了大量人气。

疫情之后，人们收入减少，生活压力更大，消费越发节约，空前关注产品的性价比，纸尿裤作为一个月好几包的刚需，更是要在网上淘货。

但是湖北米可贝贝的老板程峰认为：“2022年，母婴店的纸尿裤还有机会，将会迎来一个上升的转折期。”

他为什么敢这么说？

线上不行了

电商虽然便捷、多样，但同样也面临问题：

一方面，线上纸尿裤更迭速度快，一些网红品牌很好地迎合了年轻消费者，但不可否认，这其中也存在杂牌，价格便宜，质量很差，用低廉回收料，造成宝宝过敏或者漏尿，还没有售后，吃了亏的顾客会回流线下；

另一方面，微商曾经抢了一大部分母婴店纸尿裤的生意，但是，现在微商基本上都快死了，做纸尿裤的宝妈也减少了很多。这就给了母婴店机会，重新抢回这部分流量。

面对这样的机会，程峰开始着手打造自己的性价比纸尿裤，尝试把流量从线上切回来。

打造性价比

此前，只有10%的会员选择在程峰的门店消费纸尿裤。

会员会买奶粉，也会消费其他品类的产品，但唯独不买纸尿裤，归根结底还是价格高于线上。

于是程峰尝试将纸尿裤的价格拉低一点，纸尿裤的销量就会增加20%-30%。

同时，程峰和美团开展合作，通过同城配送，满足周边顾客对便捷的要求，很好地维系住了复购。

门店的优势在于稳定的会员顾客，通过降低纸尿裤的价格，不追求高毛利，是能从线上切回一部分纸尿裤份额的。

更重要的是，纸尿裤是刚需，打造更高性价比，将为门店引流。客流不足开新难，不正是目前母婴店最大的痛点吗？