专访 | 英珞维进化的力量：时间让一切生变，但我们仍有坚定选择

进化与成长

总结过去·奔赴未来

2022已如空帆远影，2023正蓄势待发。

2022，有些一言难尽。但如果只选一个词，来概括这过去的一年，我觉得就是“不确定性”。营养品市场有不确定性、供应链有不确定性、疫情有不确定性。2022，似乎到处都是不确定性。

但是不确定中依然有个小确幸：每一个人都在持续不断地进化，思维的进化、心态的进化、行为的进化、资源的进化、文化的进化、能力的进化、团队的进化。

找到2023的确定性的第一步，就是：化解意外、持续进化，可是如何化解？如何进化？

2023年初，我们采访了近40家母婴门店，让我们一起来听一听他们的故事，看看2022-2023他们是如何化解、如何进化的。以下是他们部分内容的精选。

INNO-EVO 进化·专业

营养是健康的基础，探索从不停止 

湖北02母婴张攀

我们门店成立于2017年，一开始定位就是中高端进口母婴用品店，目前营养品在门店占比高达60%，而我经营营养品的理念就是“希望把更好的产品带到每一个家庭，用营养帮助他们解决日常烦恼”。

在2022年里我和英珞维一起实现了质的飞跃，英珞维始终把与渠道终端门店建立情感联系作为服务目标，做到精准的深度服务，包括差异化商品服务、个性化育儿服务、多元化互动社交服务等，创造性地满足我们的需求，2022年英珞维真正做到了授人以鱼不如授人以渔。

在2023年，我愿意和英珞维一起多元化布局，夯实行业竞争力，用专业的学术会议和创新的活动方案，为更多的消费者提供更具营养的产品。

阜阳艾肯母婴邢总

我的门店从2022年开始转型做调理型门店，目前门店里营养品占比达到了80%，经营营养品的唯一理念就是“致力于用营养把每一个孩子调理好，让孩子远离抗生素”。

在2022年里我和英珞维一起学习了常见的疾病知识和预防方式，在此期间英珞维的运营模式和团队力量深深地打动了我，通过服务与产品的相互赋能，实现了门店业绩的提升，英珞维这种“两条腿走路才稳”。

在2023年，我期待和英珞维一起通过专业的医学老师，帮助更多的消费者解决掉常见的疾病问题，实现自己真正的进化。

无锡贝之岛张畅

我的门店主做营养品，目前营养品占比高达90%，“关注营养需求、用爱传递更好开始”是我经营营养品的初心。

在遇到英珞维之前，我就懂得用营养调理身体，在遇见英珞维之后，我学会了用专业的知识，运用营养的搭配，帮助消费者解决问题，这是英珞维独特的会议模式，让我在2022年得到了思维、行为的进化。

另外门店不用担心品牌方资源倾斜不平衡、不公平，英珞维会竭尽所能帮助门店提高经营业绩。在2023年，我愿同英珞维一起通过高质量、科学配方的营养补充，为人们提供日常所需的营养，助力健康表现。

INNO-EVO 进化·成长

破除困局，拥抱变化，坚定选择 

淮安妈妈派欧国慧

疫情之后传统的母婴店已经难以生存，这让我急迫想转型，但是思维、认知、专业让我严重意识到了自己的不足，但是在2022年经过和英珞维一起陪跑，让我在最难的时期有信心转型为进口调理型门店。

不管在个人IP打造上还是在专业度上英珞维都给了我很大的帮助；一对一的专家连线、一次次的专业课程，让我收获很多。同频之人不易得，在2023年，我愿意和英珞维继续用多层次的营养知识、全维度的营养搭配，帮助更多的人实现“营养自由”。

连云港图河爱宝贝李小清

经过这几年的发展，目前我已经有五家分店了，有人说疫情给人灾难，但对于我而言，是一次机会，通过疫情，我深刻体会到营养的重要性，就在2022年，门店的营养品占比达到了高峰，这也让门店转型成为调理型门店。

在这一过程中，英珞维的出现，让我更加具有信心，2022年我参加了英珞维国际营养研究班、INNO-CLUB全能训练营，这种“榜样的力量”让我成功地转型了。

在2023年，我将和英珞维一起参加专业的学术会议，抢抓服务能力，在营养品的道路上实现飞跃的进化。

温岭松门宝贝可爱林佳楣

无论是品牌商还是渠道商，做营养品最怕的就是行业“搅局者”——不顾产品质量，打价格战，“套路”门店后弃之不顾。

这一点英珞维就做得非常好，经过一年的陪跑，目前门店营养品占比达30%，“以消费者为导向，根据宝宝实际情况，做合理的营养搭配”是我经营营养品的理念，而这离不开英珞维2022年的一路陪伴，一个实实在在做事的品牌、一个真真切切帮助门店的团队，是可遇而不可求的。

英珞维一直都在积极整合社会医学力量，携手共建医学+营养多维培训方式，在营养品更快实现“从1到N”的广泛布局。在2023年我愿意和英珞维、经销商三方协同，提高自己专业度的同时，实现品类跨越式的发展。

INNO-EVO 进化·品牌

全力赋能门店，用心传递专业营养知识 

金华娇娇家的店吴娇娇

作为一家高端的进口母婴店，从2022年开始转型做调理型门店，经过一年的发展，目前门店营养品已经突破了40%。

这不仅多亏于我的经营理念“以初心服务客户、帮助宝宝全方位解决问题”，还有赖于英珞维的陪伴，面对开新、引流、动销、锁客这些门店的“老大难”问题，英珞维都一直在想办法优化。

其品牌高端、产品齐全、团队年轻、网络知名度高、培训专业，这些都让我在2022年里得到了不少的收获。在2023年我愿意和英珞维一起开拓更多专业的疾病知识培训，将全家营养做得越来越好。

太原爱尚母婴班叶娟

母婴门店和电商不同的一点就在于门店可以让顾客实地体验到被服务的温暖，所以他自上而下确立了以顾客为核心的标准，并始终身体力行，好的产品品质、好的经营模式、好的经营者理念，一直是自己门店实现效益的保障。

而英珞维作为北美40年的高端品牌，产品结构齐全，嫁接的专家资源能够很好地赋能门店，对IP的打造有很大的帮助。

在2023年，希望英珞维在原先培训的基础上，开发一些更具有针对性的常见疾病培训，赋能终端门店。

山东杜爸爸育儿会杜聪

疫情之后，营养品市场发展迅猛，营养品品牌如何才能获得渠道、终端以及消费者的青睐，成为众多母婴门店不断探索的道路。

目前我的门店营养品占比已经突破了65%了，在选择品牌上以安全健康为前提。另外我也很看重品牌方给予的支持，当初被打动的就是这个北美38年的品牌和这支年轻的90后团队。

自从和英珞维合作之后，品牌方通过产品知识灌输、常见营养知识以及店内人员培训达到快速构建门店管理结构的目的，这让我的门店在最近几个月里业绩实现了翻几番。

在2023年希望英珞维以教育为主导的培训模式和带教的方式让更多的人参与到营养行业中，为行业的进化贡献自己的一份力量。

INNO-EVO 进化·理念

以“全家营养”开拓市场新格局 

青岛妈蜜博士张娜

成立于2019年的妈蜜博士，经过这几年的快速发展，目前已经成为当地最大的母婴综合门店，我觉得母婴品牌核心所在就是选品、品牌市场销售占比，而我的经营理念就是“和客户增加消费黏性、用营养搭配帮助消费者解决问题”。

在这一理念的坚持下，我选择了英珞维，一是品类齐全，覆盖了从婴幼儿到中老年期间全部年龄段的消费群体；二是会议专业，为终端精英们进行专业的科学养育知识和专业销售技能培训。

在2023年，希望英珞维的会议模式更加专业化、定期化、可复制化，继续以“全家营养”为主线路，不断开发适合全家人用的新产品，给消费者带来新的产品诉求。

Halo baby进口母婴晏玺松

作为深耕母婴行业八年的“老兵”，在2022年终于转型为调理型门店，自己一直以来所坚持的“天然、安全、高效”的经营理念，获得了当地众多消费者认可。

特别是疫情之后，消费者对我门店的评论就是“这家门店很专业、他们可以解决我们常见的疾病问题、这一年去医院的次数少了很多”，听到这些评论，是对自己多年努力的肯定，当然作为营养品占比50%的门店，能有这样高的评价离不开品牌方的支持，其中最使我感谢就是英珞维，颜值高、年轻化、口感好、效果佳是我对英珞维最真诚的描述。

希望在2023年能够继续和英珞维精耕合作，在稳步发展的前提下，用90新思路打开营养品市场新格局，并加大市场宣传力度，让更多的人能够知道英珞维。

长春艾婴树马营

“专业和服务，加厚母婴店护城河”这是母婴行业的规律，也是我一直所坚持的经营理念，从创业至今我只做调理型产品，伴随着行业从粗放走向精细化，在产品的品牌力、产品力之余，其服务力也成了门店决定是否选择一款产品的重要因素。

而这是我选择英珞维最重要的原因，他们的赋能不是简单走过场的培训，是以带教形式，帮助每一个营养小白都能成为营养精英，围绕渠道的成长需求，英珞维在专业赋能的道路上已经成为行业的典范。

在2023年，我愿意和英珞维一起为更多母婴家人们带去更多更好的服务和适合她们的产品，服务好每一位顾客家庭。

总结

通过对母婴门店的采访我们不难发现，一个负责任的品牌都是品牌+产品+服务为导向的，英珞维深受渠道和终端门店的欢迎，产品的质量毋庸置疑，能够切切实实帮助全家人解决常见问题，另外英珞维的精耕服务能够帮助到每一个渠道、终端门店以及消费者，让营养成多家庭的新选择。

面对2023年的不确定性，人们最自然的应对策略就是：回到熟悉的世界里，找回安全感。而英珞维始终以进化的力量，突破瓶颈、逆风飞翔。左脚右脚、一步一步，以左脚生产品牌、用右脚创作服务，集品牌力、产品力、服务力带来的进步，与同频之人一直往前、永不停止。