豆乳巨头龙王加速布局有机奶粉市场，掀起资本战模式！ 百万罐奶粉免费送，亿元奶粉补贴消费者

2023年10月1日起实施《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》，各个渠道也随之进入集中选品期。渠道选择一款适合的奶粉，就意味着在未来五年处于竞争优势。

奶粉行业机会分析

二次配方注册以后，普通牛奶粉已经陷入存量竞争绞杀境地，羊奶粉也随之突破百亿规模。市场逐步从品类竞争上升至品牌竞争、科研竞争、产品竞争等，全维度竞争加剧！

而作为细分赛道的有机奶粉，不仅是百亿赛道而且未来前景大好。根据调研，目前中国有机奶粉市场的状况为：

1、有机产品稀缺：主要是通过有机注册新国标产品的相对稀缺。截至9月底，大约有300个系列通过新国标注册，其中普通牛奶粉数量200+，纯羊奶粉数量近100家，而有机奶粉申请注册仅有20余家，且目前上市产品仅有10几家，占比仅仅5%左右。

2、有机高速增长：高级乳业分析师宋亮曾表示：“随着中国经济、文化、价值观念等不断优化，一代一代的新生消费群体将越来越重视有机食品”。据悉，在绝大多数欧美家庭中，宝爸宝妈更愿意为宝宝选择有机奶粉。而中国有机奶粉受制于有机奶源稀缺，产品稀少。近年来，各个品牌都在加速布局有机奶源，发力有机奶粉市场，同时也在不断地对消费者推进有机教育，让越来越多的消费者选择有机奶粉。

3、有机产品红利：有机奶粉如同五年前奶粉注册制的纯羊奶粉一样，产品稀少，前景广阔。而且有机奶粉由于产品本身的有机高蛋白属性和产品稀缺属性，在相同价格、相同配方的情况下，消费者更愿意选择有机奶粉。这也意味着有机奶粉将是母婴店下一个高毛利产品的重点品类。渠道能够选择一款适合的有机奶粉，就意味着能够抓住未来五年的行业红利。

龙王集团：专注有机奶粉25年

龙王集团始建于1998年，拥有四个专业级乳制品及豆制品加工厂，四个非转基因、绿色、有机种植基地，三个有机奶站，产品远销海外39个国家和地区，是国内乳制品大型综合生产企业之一。

龙王集团是中国乳制品行业协会常务理事单位、农业产业化国家重点龙头企业。同时，被国家农业部认证为全国农产品加工出口示范企业，是联合国世界粮食计划署签约定点采购单位。

龙王集团工厂更是奶粉行业首批国家绿色食品工厂。

龙王集团主要合作客户有麦当劳、肯德基、德克士、真功夫餐饮等渠道，也有中粮、盼盼等多个食品品牌，龙王自有品牌豆浆淘宝销量全国第一。

龙王有机奶粉在新国标以前，主营业务为奶粉代加工业务，从2023年新国标后开启工厂自营品牌。

龙王有机奶粉：6G全有机产业链

龙王有机奶粉是首批拥有全有机产业链的企业，包括有机牧场种植、有机饲料养殖、有机工厂加工、有机加工工艺、有机奶粉配方、中欧有机认证、有机产品追溯。

1、有机黑土地种植

中国奶源看东北，有机奶源看绥化有机黑土地！得天独厚的地理优势：奶源来自北纬45度黑龙江大草原，是目前世界上仅有的黑土地三大板块之一，在世界公认的全球三大优质奶源基地，中国40%以上的奶源来自黑龙江。龙王集团建立有机玉米种植基地2万亩，并在牧场建立饲料青储窖，确保每头奶牛全年喂养有机饲料。

2、有机养殖基地

＞五个自有奶站

＞万头奶牛养殖基地

＞进口良种荷斯坦黑白花奶牛

＞有机生牛乳各项指标均达到国家标准

日产鲜奶量可达50吨

连续三年未使用任何化肥、农药、除草剂、转基因种源等物质，经过各国专业有机认证机构认证并获得“有机”认证的牧场才能成为有机牧场。有机牧场提倡自然生长，相比普通牧场限量允许使用化肥、农药等，其营养价值更天然更绿色。

3、有机生产工艺

2小时有机鲜牛乳制粉：全程4℃以下冷链，1小时直达工厂；全自动智能化作业，从有机鲜奶到成粉，仅需2小时。

全封闭有机生产车间：GMP工厂，十万级包装净化车间，全机械化自动流水线作业，密闭输送，自动封罐，电脑称重，罐装前 ，采用金属探测器进行异物防控。

多重核心工艺：

①、干湿法混合生产工艺：营养保留更完好，更新鲜，更均衡，不上火。

②、旋风附聚小分子工艺：奶粉溶解好，易吸收，闪溶5.2秒。

③、一级反渗透纯净水工艺：为中国宝宝制作更纯净的有机奶粉。

④、微胶囊包埋工艺：保障DHA、ARA及脂溶性维生素等核心营养元素不被氧化，给宝宝最新鲜的营养。

4、有机全营养配方

什么是真有机配方奶粉？

奶粉中有机配料必须达到95%以上，其他营养素的添加不能超过5%奶粉外包装有中国有机食品标志

以下两种情况不能对外宣称是有机奶粉：

①、75% < 有机成分 < 95%，可注明含有有机成分。②、 有机成分< 70%。

5、中国欧盟双有机认证

6、有机追溯体系

完善的有机奶源追溯体系，五大源头控制，每一批鲜奶从源头做到可追溯性。

龙王集团旗下婴配有机奶粉三款：优加恩、龙贝乐、爱宜美和全家有机奶粉系列若干款：乐萃高、优加康、优加高、优加聪、优加美等品系。

龙王有机奶粉：资本引流，用互联网模式助力门店销售

为帮助奶粉代理和门店，在困难的市场环境下，快速拓展消费者。龙王有机奶粉全国推广活动，直接投放100万罐免费奶粉和1亿元奶粉活动补贴，用资本的方式、互联网营销模式，快速获取90后和00后消费者的信赖。互联网营销会员系统包括以下环节：

注册礼：顾客注册龙王会员，可免费得一中罐奶粉，用于体验产品；

新客礼：体验产品后，到店首次购买可享受买一大罐送一大罐活动；

回购礼：整件回购产品，还可以享受六大罐送六中罐的活动；

积分礼：每听奶粉25-30元积分，日常12罐换1罐，大促6罐换1罐；

分享礼：会员推荐朋友注册体验得价值30元积分，朋友得千元补贴

锁客说明：会员通过门店注册，该会员仅能在注册门店使用补贴和积分

龙王有机奶粉：重金砸广告，打造有机头部品牌

龙王有机奶粉与各权威行业媒体达成战略合作以后，展开强势品牌传播。同时，签约著名功夫明星为龙王有机奶粉代言，提升品牌影响力和知名度。龙王有机奶粉三千万品牌传播计划：一千万投资计划在线上投资将与小红书、腾讯广告、今日头条、搜狐、新浪等多家线上媒体进行消费者教育；一千万投资线下高铁飞机车站公交电梯广告，提高消费者品牌认知度；一千万投资打造明星店，对合作门店进行重点货架、广宣等广告，逐步完成行业名牌到消费者名牌的转变，最终使得客户受益。

龙王有机奶粉：超强控货，坚决剔除害群之马

龙王的控货包括两个方面：一是对控货的态度，龙王对串货实行零容忍，坚信只有处罚的力度远远大于串货的利益，才能遏制串货。一单串货立即闭户，并且处罚保证金和3倍零售价罚款，同时对被串客户进行3倍补偿。二是对控货的技术，基于龙王的互联网营销会员系统，龙王使用了五码控货，使得串货无处躲藏，同时实行卫星定位针对一件代发，并实行红码制度，产品全部红码警告，消费者不敢购买红码产品。同时开通跨区域禁止扫码，最关键的是会员通过门店专属码注册，只能在注册门店购买积分产品和使用奶粉补贴！合作客户再也不用担心串货！

龙王有机奶粉:实力担当，对合作客户包销包退

龙王有机奶粉基于实力担当，对合作客户承诺包销包退，即「上货3个月之内，对动销服务不满意，产品动销不足50%全款退货」，这个承诺属于合作客户合同条款，龙王有机奶粉的包销，基于对互联网营销系统的投入，龙王相信一个门店送100罐奶粉会有10个新客，100罐不够更有200罐投入，同时加上龙王的品牌传播和教育，合作门店生意火爆指日可待。

龙王有机奶粉:团队赋能，让客户生意火爆

新国标上市以来，龙王团队坚持给客户赋能，通过扎根一线，帮助门店启动会、线上会员系统服务、线下推广服务等多种形式，帮助门店提升销量，龙王团队把客户的生意当成自己的，只有客户销售好盈利高，才能完成龙王对客户的承诺。龙王不仅是有机奶粉，还是可引流品牌，是高毛利品牌，是可控货品牌，更是有团队服务的品牌！

选择龙王有机，共享未来5年有机财富！