Arla美力滋始终把市场管控放在第一位,不断完善管控机制,取得了卓然的成效,但我们绝不会放松,会一如既往地严抓严控。
——Arla美力滋王总
01
战略的高度
对任何消费品牌而言,市场的管控都必须是从公司发展的战略高度来定义和执行,因为它直接关系着产品能否在市场良性流通,能否为市场真正创造价值。
公司自成立以来,始终把市场管控摆在战略高度,由总经理领衔成立市场督导部门,设立专人专岗,专项审查全国线上线下渠道实况。
02
以制度杜绝人为因素
公司建立了完整的市场管控制度,自内而外,自上而下,全面严抓窜货管控。
凡是业务员负责区域发现有窜货行为,负有连带责任,情况严重者直接开除!
凡是经销商一经查实的低价窜货行为,都将面临高至10倍的处罚,并建立不诚信合作备忘录,直至终止合作。
着手建设全利益参与防窜机制,邀请利益链上所有人员共同参与,共同监督维护,真正创造稳定的的市场秩序。
03
数字化工具应用
01 第三方专业控价公司
和第三方专业控价公司合作,以网络大数据实时严盯线上电商及分销平台;
02 自建专业SaaS系统
将自建并启用全新的SaaS系统,实现三级流转追溯,可具体追溯至门店,有效防止窜货。
03 数字化管理库存从源头控制
通过数字化系统,精准掌握销售、库存、物流数据,真正从源头上实现对产品流通的数据化管理。
04
Q4市场管控战果
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