找准儿童产品的销售关键是要了解父母

    儿童产品消费的本质其实是成年人的消费，孩子虽然是产品的最终消费者和享受者，但购买者却是辛辛苦苦赚钱的爸妈。所以企业在产品的营销策划中，要把70%的心思放在搞定父母上，还要把30%的心思放在搞定小家伙上，原因很简单，父母是宝宝的上级领导，关键时刻，还是领导说了算。
    1到3岁的儿童，消费的主要决策人都是父母，他们喜欢购买哪种产品就买哪种产品;只有过了3岁，父母才会象征性地咨询一下儿童的意见，在关键决策上，还是自己做主;到了6岁，一般是儿童喜欢买哪个品牌，父母才会尊重儿童的选择，倾向于购买哪个品牌。这提醒了儿童洗护企业：要把产品开发、设计、营销、渠道、广告、代言人的考虑重点，放在父母身上。
    虽说当了父母的人都开始成熟，但在选购儿童产品时，他们多少都把自己童年时的记忆带到长大后，例如，60后、70后的父母，对《西游记》的孙悟空非常熟悉和喜欢，因为他们在儿童时代都看过国产动画片版的《孙悟空大闹天宫》、还有80年代热播的《西游记》，因而当他们相继在2000年左右成为父母时，容易对童年时代产生回忆，当洗护产品有这些带有他们回忆的产品在市场上出现时，自然会引起他们的购买欲。
    而80后在童年接触的影视作品较多的是《变形金刚》、《葫芦娃》、《圣斗士星矢》、《星球大战》、迪斯尼动画片等，所以在外包装上这类的形象容易引起他们的购买兴趣，容易引起他们心理上对产品的文化认同，因而实施购买，但现实中情况也不是绝对的，产品的质量、美观是最基础的东西。