孕婴店日常销售要学会揣摩顾客心理

在孕婴用品店的日常销售中，一定要学会把握住顾客的消费心理，这样才能从根本上提升效益。

一般来说，超过3个人或以上一起来买东西的女性，（回头客、熟客除外）不会买很多东西、也不会买很贵的东西，一般是看看，可能以后会买，但现场买很多的几率很少。原因是：人多嘴杂，不知道听谁的。对这样的顾客群，保持适度的热情，一旁看着，有问必答就够了。

对于两人或以下的孕婴店顾客出现，如果其中一人大赞你的产品很"靓",他/她很喜欢，特别喜欢等等的场景，一般他/她不会买。根据消费者心理学，没有人买东西的时候会盛赞你的产品没有缺陷的，这不符合普通人的心理，如果他/她觉得钱多到已经无处花的，那就另当别论。

基本所有的东西就要拿来先试试的顾客，大多不会买，很大一部分是来漫无目的的闲逛，甚至来"搞搞震"的。

做为孕婴店的导购需要知道哪些顾客是重点，最有购物倾向，这就需要平时多积累经验，多多观察，多多学习，让自己看人能力提高，进入孕婴店内的顾客自己大概就知道会不会买产品了，这样可以让自己在很忙的时候可以更好的销售。