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如今，童鞋市场也很快的融入到了品牌发展新时期中来，作为助兴浙江区域的代理商杜丕得，他从2000年开始代理助兴童鞋，至今已经有整整10个年头了，而目前已经发展了100多家专卖店和专柜，形成了庞大的终端网络体系。销售业绩也一直在稳建地增长着。
浙江这个市场历来是各大品牌竞争的重要战场，在浙江奋斗多年的杜丕得是深有体会的，尤其是杭州市场的竞争更趋白热化。他说：“几乎所有品牌的厂家都很重视浙江市场，所以说这个市场竞争相对比较大。”
大量童鞋品牌的蜂拥而至，必然带来的是市场蛋糕越划越小,j竞争压力越来越大。如果不适时改变自己的经营策略，而放任自流，后果是很可怕的。
市场的变化就像海洋一样变幻莫测，迫使你要适时调整自己的姿态去适应复杂的环境。曾经最为强大、不可一世的恐龙，也因为不能适应突如其来的气候变化而导致灭绝。可想而知，能够应时而动，随机而变的才可以成为最后的胜利者。
变幻多端的市场，尤其考验一个人的判断和应变能力。激烈的市场竞争使得杜丕得深刻感受到必须要改变自己的经营策略，才能从众多的品牌中脱颖而出。“我们现在所有的机构都跟以往不同，做了一个很大的调整。”
【依托团队打江山】
杜丕得首先想到的是要打造一支专业的营销团队，杜丕得知道，走品牌专卖路线和以往的散货批发是完全不同的，要想运作一个品牌没有一支经验丰富的操作团队是难以想象的。要走上正规化的道路，必须依托专业化的团队来全盘操作。
杜丕得还告诉记者：“以后的市场靠的是服务，不仅仅是你的鞋子好就可以了。产品好的同时，管理和服务也要到位。”
此外，助兴还加大了产品在售后服务方面的力度，他说：“售后服务也有专门的团队在负责。”据了解，他们还申请了一个售后服务的免费电话专线，加强和下游经销商以及消费者的联系，及时处理对方反馈过来的问题。
“依靠团队去竞争，依靠质量去竞争。”杜丕得坦言，他的团队在浙江童鞋市场是一支十分优秀的团队，在人员架构等方面明显胜人一筹。而其他的营销团队在专业方面还有所欠缺。
【共享品牌资源】
近几年来，杜丕得总是适时引导自己的经销商和加盟商尝试往专卖和专柜的方向发展。杜丕得告诉记者，现在他们在浙江区域已经不做散户和散货了，渐渐地都发展的中心倾斜到品牌专卖的路线上来。
据了解，杜丕得一直鼓励零售商走品牌专卖路线，一方面鼓励零售商由品类店向专卖形式转型，走专柜、专厅或专卖路线。另一方面，鼓励零售另开专卖店。他们派专员到各专卖店进行辅导培训，从产品陈列、销售技巧等方面完善品牌专卖形象，提升销售业绩。
市场告诉我们，企业单凭产品去冲击市场前沿的策略已经有点不合时宜，这样的营销策略是不足取的。
杜丕得在提到总公司近年来的品牌推广上的投入力度时，说：“这对我们来说是相当好的事情。”据了解，助兴联手蒋依依和魏靖坤两大童星，推出“助兴，心世界”全新的品牌口号，全面启动新一轮的品牌战略。
【客户摆在位】
在做助兴代理之前，杜丕得已经在鞋服零售行业奋战了多年。积累了一定的经验。也使得杜丕得在对市场动态的把握上很有分寸。能根据市场的动态及时调整自己的经营策略。
他说，做零售的经历，使得他在和下游的加盟商和经销商接触时，沟通更加的通畅。因此平时在跟客户接触的过程中，他总是恪守“让客户先挣到钱，自己才挣钱”的信条。他说：“不能让客户有太大的压力来经营我们这个品牌，其次是要经常给客户做一些物流的分析或者产品调整等。”
杜丕得看中的并不是短期的利益分成，而是放眼未来广阔的成长空间。他说，跟客户之间就是要构建一种相互信任，能够长期合作并实现双方双赢的常态机制。他坦言道：“他现在少挣带你没事，重要的是让客户先挣到。”关键在于培养一些核心的忠诚客户，而要做到这一点，最基本的也是作重要的就是要让自己的客户能看到希望，能挣到钱。
记者了解到，杜丕得的下属加盟商们都能享受到一些“特殊”的服务，从加盟到装修，再到开业，以及开业后的终端培训、售后服务的培训，助兴给他们提供了十分系统的专业培训。
【避免同质化】
国内的产品一个很致命的缺陷就是同质化的倾向极为严重，不外两种原因，其一是某些企业刻意的模仿其他企业的创意；其二是企业在产品研发的力度上投入不够，产品更新慢导致的。
在琳琅满目的童鞋市场中，要想跳出平凡，成为消费者的“心头爱”，首先要解决的问题就是消除同质化的趋势。
杜丕得说，助兴是一个自创的品牌，十分重视产品的研发，注重自我研发。而单纯依托一些独立的研发室的企业经常会遇到这样的尴尬事，明明是为他们而研发的款式，却经常出现换汤不换药的情景。一些研发室往往只是在原有的基础上“动动小手术”，一个新的款式又出炉了。
和前几年相比，现在杜丕得代理的产品在科技含量上更上一层楼。走科技兴企的路线，几年来，杜丕得卖出去的鞋子很少出现质量方面的问题，在业界的口碑向来很好。尤其是一些采用新材料制成的鞋子，质量是毋庸置疑的，而且在设计上更加新颖，更加贴近消费者的消费心理。
【参与公益，回馈社会】
助兴通过赞助上海民间志愿者组织，开展了一系列的爱心推广活动，这也契合助兴的全新品牌口号“助兴，心世界”。极大地提升了助兴的品牌形象。杜丕得对总公司的这一举措深表赞同。不仅给了他更大的信心，实际上也契合他自己的人生价值观。
他说，企业也要有自己的社会责任感。要为社会做点实事，尽量去帮助一些资助贫困孩子，关怀社会上的一些弱势群体。
参与社会公益事业，完全是出于推广助兴“爱心企业”的形象的考虑，至于能否给企业和自己带来经济方面的效益，杜丕得表示，这根本不在他们的考虑范围之内。他说：“企业做公益不是为了提升自己，而是基于社会责任感的考虑。”
他说：“公司现在一方面是从爱心企业，一方面是从科技企业，这两个方面在做具体的操作。”“爱心”和“科技”是助兴公司的两大核心理念。
【前景一片光明】
2010年度，助兴荣膺海西十大童鞋品牌，杜丕得对此感到振奋异常。他说，公司获得这样的荣誉，不但是社会各界对助兴品牌的认同，同时也极大地增加了他们的信心。
他告诉记者，近年来公司在品牌推广上的步子迈得很快，品牌附加值的提升是有目共睹的。尤其是聘请了蒋依依和魏靖坤两大童星来启动新一轮的品牌战略，这些都使他看到了助兴这个品牌必定会越做越大，越做越强。
新一轮的品牌战略的启动，助兴的代理商们时间尝到了甜头。杜丕得说，在跟经销商或者消费者接触时，他说话更有分量。能够以更加积极的姿态投入到助兴品牌的区域拓展当中去。和助兴一起乘风破浪，扬帆万里。
