大庆乳业深耕婴幼儿奶粉市场

大庆乳业（01007.HK）旗下包括大庆、爱美乐、仕加和庆乳四大子品牌。其中，大庆、爱美乐和仕加品牌的主要产品线均为奶粉。通过对产品的细分，大庆乳业正持续的深耕奶粉市场。

财报显示，旗下爱美乐婴儿配方奶粉2011年上半年销售额为4.668亿元，相比去年同期的2.464亿元增长89%。

目前爱美乐品牌配方奶粉也已经包括三个价格定位不同的婴儿配方系列，分别为爱美乐金装系列、爱美乐倍优系列和爱美乐3+倍聪系列。据称，这三个系列的产品针对不同的顾客群及可支配收入水平不一的地区性市场。细分系列的划分，让大庆乳业提供的产品更全面，并能更有效地与较小规模的地区竞争对手较量。

在分销网络方面，大庆乳业也在持续深耕。财报显示，经销商数目由截至2010年6月30日止6个月的120家增至截至2011年6月30日止6个月的199家直接经销商。大庆乳业的经销商一般负责其所在城市及周边邻近城市进营销售。因此，大庆乳业通过在中国更多城市获得经销商而促使分销网络扩张。

在品牌方面，大庆乳业也开始深耕提升品牌知名度，以及吸纳更多潜在经销商加入大庆乳业的网络，因而在中央台及其他卫星电视台进行品牌及广告活动，让广告及促销开支增加8160万元所致。

由于大庆乳业的分销网络涵盖范围扩大，因此大庆乳业也开始进行有关广告宣传，希望在终端客户客户中形成更好的品牌印象。深耕工作的全面展开，同时也拉近了大庆乳业与消费者的距离，同时为消费者带去了切实的利益。