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据统计，目前我国16岁以下的儿童达3.8亿，约占我国总人口的四分之一，而且每年大约有2700万的新生儿降生。到2010年新增儿童达四亿。随着人们生活水平的提高，家庭的开支有40%是孩子消费。
在我国，儿童服装鞋帽遵循了成人服装鞋帽市场的操作规范，因此，童鞋的经营已经非常成熟，业内竞争也很激烈，业态形式也多种多样，下面我们就谈谈现存各种营销方式的利弊和经营利润:
1)批发营销
做品牌的代理经销商，取得某个区域内的代理经营权后，在区域内比较集中的鞋类批发市场设立销售点，以便通过自然形成的产品消化渠道发展分销商，销售产品。这种方式具有成本低，利用市场自然形成优势销售产品的优点。但这种方式发展的分销商品牌忠诚度低，分销经营不专一，品牌推广无法完成。
各品牌厂家一般给总代理商的平均折扣在4折左右，总代理商、批发分销商一般维持在6折左右，再扣除各种营运成本如店租、人员费用，这样一来，总代理商的经营毛利润率在10%左右。
2)卖场专柜
卖场设立专柜是一条迅速建立品牌地位，形成品牌形象的捷径。一般为较大区域总代理商操作，以便建立较高的品牌价值，对于树立分销商及消费者的信心，具有非常重要的作用。也有一些实力分销商，依据自身的社会资源，进入商场、超市设立专柜进行产品销售的。
这种方式具有塑造品牌形象快，产品单位利润高，有助于坚定分销商及消费者信心的作用，但商场日益增长的营运费用，特别是账期的拉长和可能存在的卖场倒闭等因素，极大地制约着总代理商与分销商拓展卖场专柜。
各品牌厂家一般给总代理商的平均折扣在4折左右，商场收去的扣点一般在20%～30%左右。销售时商场或卖场会要求经营者参加各种各样的促销活动，最少也有4次大型活动，即五一、十一、春节、国庆。一般来说，所有的经营者都会参加，不说第二年续约，就是活动期间，也只是别人热销，自己热闹。这样一来，每季童鞋的实际成本为标牌零售价格的80%左右，总代理商毛利润率在20%左右。
3)品牌专卖店
品牌专卖店是未来童鞋营销渠道发展的趋势之一。正如在美国、意大利等鞋业发达地区，鞋类产品都是在品牌店中销售，通过连锁便利店来向消费者提供产品和服务占了品牌鞋销售的部分。
品牌专卖店目前在国内的整个层次还比较低，主要是在销售一些低价产品，相应的其主要存在区域也是一些较不发达的小城镇或是城市的周边地区，对于塑造品牌形象较为不利。为消费者提供各种品牌、各种款式、各种工艺、各种材质的鞋子，品种丰富，选择空间大是这种形式的优势。
要开品牌童鞋店需要讲究地段位置、店面面积和店面形象装修，这些是关系到客流量和形象的东西，做不好就直接导致专卖店无法生存。这方面有许多业内人士早已计算过:一般地段20平方米～30平方米的店大概需要2万～3万元投资，生意开始后也是每季童鞋的实际成本价为品牌零售价格的70%左右，代理商或加盟商实际零售毛利润率在30%。由于受到销售总量的限制，往往专卖店的成本平摊过高，无法赢利。
