母婴用品虽有网店 盈利还得靠实体店

业内人士称，“电子商务+目录直销+连锁店”的三位一体模式，将成为母婴用品行业的主流。如何实现网站和实体店共赢，值得业者探索。

后台建设成本高

武汉百余家母婴用品店，绝大部分扎根社区，以周边居民为主要顾客群。武汉若家母婴有十余家连锁店，全部选址大型社区。创始人肖峰说，实体店成本固定可控，社区店面积三四十平方米即可，大的不超过八九十平方，租金从2000-4000元不等。

而网站投入是个无底洞，呼叫中心、仓储、物流建设样样要钱。和当当网等转型经营百货的电子商务网站相比，本土的母婴用品购物网站逊色许多。肖峰说，当当网可以根据客户点击踪迹，分析客户消费需求，在页面推荐相关产品，以提高购买率。这涉及复杂的技术和管理，投入惊人。本土网站只能在网上展示商品，功能简单，缺乏吸引力。

青苹果是武汉目前最好的母婴用品网站，一年维护成本就要十来万，但网上订单的销量不足10%。