儿童摄影走专业路线才能赢得市场

儿童摄影店要走专业路线，要融入大量技术进去，要做出经典、时尚、高雅来。要做家长们做不了的。只有这样才能占领市场。

儿童摄影店越开越多，竞争越来越激烈，品牌雷同、经营不规范、管理落后等行业问题也日益显露。爱儿美作为最早从事数码儿童摄影的连锁机构之一，能够发展到今天的358家的规模，有着自己的“生存之道”。

童摄影是个技术含量较高的行业。技术是质量和品牌的首要保证。虽说每家加盟店都会对加盟店的人员进行先期培训，但爱儿美不但要求加盟者必须经过前台接待精英培训课程、摄影精英培训课程、引导阿姨精英培训课程、数码工程师精英培训课程、数码美工精英培训课程、成功店长课程等六大培训，还必须通过考试，拿到“上岗证”的合格者才能开店。

目前，爱儿美专门设立了华东区、东北/华北区、华南/西南区区域经理职位，以便有针对性地帮加盟商制定出合乎当地消费习惯的营销方案，并请资深儿童影楼营销专家把关，帮助加盟商尽快打开市场。

爱儿美的特色还在于细节服务上。比如，影楼会把一天分成了5个部分，各时间段服务员的欢迎词是有区别的。一般的摄影师在拍摄完后就拿相机走人了，而爱儿美的摄影师不会，他们会放下相机去抱抱小孩，时间允许的话还会与孩子玩一会儿。

据了解，爱儿美的策略是面向全国招商，一个城市选一家加盟者。投资方面，11999元就可以开家县(市)级城市的爱儿美的“5A数码型店”。在每年一次的加盟商大会上，加盟商还可以接受大师级的培训，由总部找专业人士来讲述最新近的技术，让加盟者能够在所在城市保持技术优势。

爱儿美向加盟商强调，消费者不是怕花钱，而是怕花冤枉钱。因此，爱儿美采取的是“透明价格”：拍照单收费，顾客看到照后片再谈后期的各种制作。后期制作，包括做成动漫形式、个人画册等等，都是普通家长自己做不了的，这才是影楼的优势，收费理所当然。在北京，爱儿美有专门的一班人在做后期，各地加盟商可以把难做的业务送到北京来。