孕婴童资讯
现在的婴童用品企业缺乏营销人才，而招商手段也显得非常单一、策略的针对性不强等问题是国内婴童用品企业普遍存在的现实问题。如何做好招商，必须讲究“四度”——宽度、深度、速度、热度。而招商是渠道拓展工作的关键步。
婴童行业消费群体与其他行业明显差别在于，婴童用品行业的消费者-婴幼儿自身没有判断力和购买能力，购买者父母、爷爷奶奶、外公外婆、其他亲友决定了应该买什么，怎么买;而且婴童用品行业消费带有“投资性”，所以首先必须明确你的产品主要是为哪一个层次的购买者提供的，品牌定位在哪个档次。
从消费者平时主要关注点着手找出自己产品(包括软产品：如服务、品牌知名度等)的1-2个优势，可能是竞争对手没有的，或者没有提到的，重点进行传播。这是渠道商接新牌的关注重点;
单品多了，渠道商喜欢，但就厂家而言，面临的是巨大的模具开发投入、原材料投入和库存压力、生产过程质量风险及后期因此容易造成的“频繁断货”而对渠道商、业务人员造成的心理伤害;单品少了，终端展示效果差、购买者选择空间少、自然对销售不利。因此要把握好度。
婴童行业是一个“敏感度极高的行业”，“三聚氢氨”事件已经让广大食品企业面临着行业洗牌，事发“导火线”正是“婴童消费者”。对于婴童用品企业而言也起到了“敲山震虎”的效果，婴幼儿奶瓶“PC材料”事件正是受“三聚氢氨”事件影响下产生的。
因此，保证婴童产品基本质量和材料安全性问题，是所有婴童用品厂家必须高度重视的事情，也可以说是考验企业老板“良心”的问题。
婴童行业涉及婴幼儿衣、食、住、用、行、育、讯等领域，各领域产品的销售渠道不完全相同;光婴童用品就有哺喂用品、婴童洗护用品、婴童防尿用品、婴童电器用品等品类差别，用品基本涉及婴童店、婴童专业卖场、生活超市、医护渠道。
不同渠道开发成本和后勤配置要求各有要求，作为中小型婴童用品企业，必须结合自身资源选择最容易切入的渠道，快速拓展市场;而作为行业成熟企业，则会从长期发展战略角度考虑，通过何种渠道能在中短期奠定行业龙头地位。
就国内中小婴童用品企业而言，普遍实力与人才配置有限，应集中资源在3-5个重点市场集中“深耕”，首先保证自己能“活”下来。
同时，适宜走“粗泛式”渠道管理为主，大本营或重点省份以地级代理模式开发代理商，外省走“省代”甚至大区模式，如“东三省代理商”。省、市代理商一般直接供货到婴童店。
价格带怎么设置影响到品牌在消费者心目中的定位及是否“买单”，更直接的影响是渠道商的兴趣和销售热情。而且也决定了企业人员费用比例、市场费用比例、促销推广力度、媒体投放力度等后期运作，所以企业必须准确界定。
