婴童用品营销策略“1+1”营销模式

婴童用品营销应遵循1+1’营销模式，‘1+1’营销模式主要是指企业在制定营销策略时，应围绕消费使用者（孩子）与消费倡导者、消费决策者、购买决策者（妈妈）的需求与特征，分别对两个角色进行研究分析，分析结束再进行汇总整合，从而形成合二为一的整体，再根据这个“整体”制定出以消费者为中心的营销策略。

消费者行为的研究构成营销决策的基础，它与企业的市场营销活动是密不可分的。婴童行业目前发展还未成熟，许多国内婴童企业在制定营销战略时缺乏一定的规范性与远见性，在婴童业这个特殊的“消费者”定位上还存在较大盲目性，导致设计的产品不能适应市场的需求，市场营销活动也没有紧贴这个特殊的“消费者”来展开，最终导致婴童企业市场开拓，产品推广失败。即使有些产品红极一时，但也缺乏生命力，在市场上只是昙花一现。所以，婴童用品企业在开发产品、广告诉求、市场营销等方面，亟需以“特殊消费者“为中心。