孕婴童资讯
叶平老师为孕婴童业内多家大品牌之常年顾问，全国范围内，叶老师培训过的婴童店老板多达2万余人，现场培训或通过《婴童店专用培训光碟》间接培训的终端店导购员更高达100多万人次，难怪被誉为“婴童行业推手”与“渠道影响之王”。下面共同欣赏一下关于叶老师的语录吧。
1、开店要成功，只要做到以下两点：，爱钱；第二，比对手更爱钱。
2、店要做大、干掉对手，记住制胜三招：把价格降下来，把规模做上去，把门槛抬起来。
3、店老板问：隔壁店打价格战怎么办？
叶老师答：打回去，打狠点。竞争就像强奸，既然无法避免，就享受它吧。
4、开店的就2种命运：一、牺牲；二、牺牲别人；你选。
5、性格未必决定命运，但一定会决定财运，这是叶老师十多年开店培训经验，请对号入座：
闷骚的人玩具卖不好，糊涂的人用品卖不好，邋遢的人服装卖不好，有钱的人奶粉卖不好，老实人保健品卖不好，爱偷懒的人什么都卖不好，自卑的人服务做不好，憨厚的人促销做不好，马虎的人财务做不好，心懒的人管理做不好，小气的人导购管不好，不爱钱的人什么都做不好。
6、顾客需要的不是便宜，而是占便宜。
7、奶粉卖品牌，用品卖功能，服饰卖美感。
8、宝宝是奶粉喂大的，婴童店是奶粉养活的。宝宝2岁可以断奶，3岁就戒纸尿裤，但婴童店20年都断不了奶，30年都戒不掉纸尿裤。
9、三聚氰胺告诉我们：卖奶粉就是卖“白粉”——奶粉是白的，粉状，故称“白粉”。悲剧啊，婴童店挣的是卖面粉的钱，冒的是贩毒品的险；更悲剧的是，你不卖别人卖，你不卖还不行；更更悲剧的是，你越不行越得卖，跟上瘾似的。奶粉，真TMD毒啊！
10、战争是为了和平，导购是为了“自购”。未来10年，营业员的工资至少将提高到5000元（按现在的购买力），谁用得起？“让商品自动销售”——这才是婴童店的核心技术。
11、对店老板而言，你所有的问题，归根究底，一是店太少，二是店太小，其他都神马浮云。
12、这几年，婴童店都在“卖场化”，什么费用都敢收，什么条件都敢谈。一种是百货风格的卖场化，以木质货柜为特征，卖的是美感；一种是超市风格的卖场化，以铁质货柜为特征，卖的是量感。这两者都好但都有问题，婴童店的出路在于这两种风格的融合。
13、食品是“一条狼”，是用来和隔壁店打架的；洗护品和日用品是“两只狗”，是看家护院的；服饰是小主人，那才是店老板的心头爱。
14、不要听厂家怎么说，你要观察顾客怎么买。所谓“商品结构”，就是顾客的消费结构，顾客把钱花在什么商品上，你就进什么商品；买的最多最频的商品，就是你家店的主推商品；偶尔买的商品，就是辅销商品。
15、奶粉毁了玩具，开裆裤毁了纸尿裤。奶粉公司一做促销就赠送，让玩具怎么卖？宝宝都穿开档裤，往地上一蹲就便便了，要纸尿裤干吗？你观察一下，奶粉卖的好的店，玩具销售肯定一般；开裆裤卖的好的店，纸尿裤就根本没量。
16、现在的婴童店和厂家谈判，总结起来就三小点：“，折扣要低点，最好是省代的价格；第二，做的人要少点，最好这个城市我做，哪怕我只有1家10平方店；第三，付款要晚点，让我先卖一阵子，过段时间再付款，最好是不付款，呵呵。”
17、销售就是“恐吓”+“利诱”。先把顾客吓个半死，典型的语言是“哇，到现在还没给宝宝补钙啊（此处省略3000字和半斤口水）”；然后推荐某商品诱之以利，典型导购语言是“下面的问题就解决了”。所以，称职的导购员都是恐怖分子，而能干的老板娘更猛过拉登。
18、对大多婴童店来说，的对手不是隔壁店，而是超市。打倒贫农，有稀饭吃；打倒中农，有干饭吃；打倒地主，才能分田、分钱、分小老婆。超市就是你当地的大地主——奶粉销量主要出自超市。19、想收益、最低成本开连锁店吗？
“收益”——您跑到隔壁的地级市去开，摇身一变，就成了“省级连锁零售商”；千万别往下跑到县、镇开店，这些地方迟早是你的。
“最低成本”——去邻市前，有事没事就请当地的同行老板吃饭、喝酒，她们的敌人不是你，而是同城的婴童店。哪天她们做不下去时，时间会考虑“把店转给你”，你是不是兵不血刃的攻下目标城市。
这叫策略，听懂的人有福喽。
20、问：邻市开店的同行都是朋友，不好意思跑去开店怎么办？
叶老师公开回答：朋友是拿来卖的，因为可以卖贵一点。（“不好意思”的意思是“不干掉他才真的不好意思”）
叶老师私下回答:不装B会死啊，Kao,做好准备后你比谁都好意思。
21、10年前，开店是养孩子，问老板卖不卖？老板说我不会出卖自己孩子。5年前，开店是养猪——猪大不中留，最怕砸在手；这时候你问他卖吗？他句话是“谁要买？”第二句是“多少钱？”现在往后的5年是黄脸婆，你问他卖不卖，他一定会回答，“给钱就卖，倒贴也行。”
22、2011至未来三年，是开店的“安全期”，你怎么干都可以。2014年往后渐入危险期，想干你就要承担后果。
23、对店老板来说，什么最浪费？对，没培训的导购员最浪费，尤其是未受过叶老师培训的导购员是浪费中的极品——不会卖货还拿工资，不是浪费是什么？
24、不要告诉我你钱多，钱怎么来的也会怎么走；我们开店的，比的是谁店里的人多，谁人多谁赢。
25、开了几年婴童店，大家日子都不错。除了老婆，什么都换了。（老婆想换但不敢，谁让她比你更会开店呢。）
26、买《婴童店专用培训光碟》需要理由吗？那就给个理由：请问哪个做大的婴童店老板没听过叶老师的课？哪几个稍大的零售商没买过叶老师的光碟？所以，你可以没有专业，但你至少要尊重专业；你可以不学习，但你至少要让你的店长导购学习。
27、零售商为嘛要参加行业展会？就四件事——“吃老厂家饭，跟新厂家吹，听叶老师课，喝黄浦江水”。
28、采购的“三不进”原则：没培训的不进，没促销的不进，没后续服务的不进。
29、货多就是人多，人多就是钱多，钱多是货更多，如此良性循环，这叫周转。尤其新开店的朋友，让老公饿着可以，让货架饿着是绝对不可以。
30、孩子是自己的，老公是别人的；门店是自己的的，品牌是别人的。这样想的老板娘都很幸福。
31、一切库存，源于货架。对大多数新品来说，货架不是温床，而是坟墓。
32、对商品要“有感觉”，但不要“有感情”。
33、店老板的创新能力，首先是推新品的能力。老品是老需求，新品是新需要。所以，判断店老板是不是“老化”，商品结构是不是“老化”，顾客群是不是“老化”，就看她营销新品的能力。“老化”的老板没出路，“不老”的老板有未来。
34、服装是“快消品”，因而是“快销品”！你把童装当快销品卖，就卖对了。
35、5月1日“导购节”，6月1日“店长节”，这都不知道，你out了。（叶平老师倡议将5月1日定为孕婴童行业的“导购节”，劳动节劳动者最光荣；6月1日定为“店长节”，店长姐姐们辛苦啦。）36、“（跟顾客）聊天创造商机，话多就是钱多”。
37、【往事一则】某年7月，叶老师在上海展会讲课，会上欢声笑语气氛不错，有一美女老板站起来激动的说：“我把叶老师的照片贴在店门上……”。老叶大喜，故作镇静的问：“叶老师是不是很帅？”美女答：“最近生意不好，用你的照片辟邪”。
38、问：未来几年，中小型婴童店面临的风险是什么？
叶老师答：致命的风险来自以下两种。
风险一：价格战将打到“弹尽粮绝”。
未来5年，将有不少于8家婴童用品零售商成为上市公司；通过一系列的并购，大者年销售近百亿，小者10多亿。无一例外的是，零售巨头们都已在或将要开发自有品牌商品，而且种类越来越多，单品价格越来越低，为赤裸裸的价格大战铺平道路。
风险二：进货渠道的单一、闭塞、高成本、本省化将变成婴童店的“慢性毒药”。
大连锁们登高望远，交际广阔，在全国乃至全球范围大规模采购，她们“霸占”厂家的外贸尾货、积压库存，以难以启齿的低价大批吃进，再以超低价格疯狂倾销，意图将中小婴童店连根拔起。反观中小零售商，被“关”在本省找货，选择范围小，进货价格高，商品结构残缺畸形，还没竞争先输一半，是不是“输在起跑线”？
叶平老师创建童商网，原意为婴童店店主提供网上学习与资料下载，纯粹是家个人网站。2011年，杭州童商广告有限公司正式成立，并将童商网重新定位为“帮品牌商找通路，帮代理商找销路，帮零售商找门路。”由此，“平台型”童商网的公司化运营时代开启，“帮品牌商找通路”：费用更低、速度更快，我们有能力帮助厂家达成渠道目标。
