孕婴童资讯
80后、90后开始走向社会，有的已结婚生长，给中国的孕婴童行业的发展带来了很大的商机，也给婴幼儿纸尿裤这种婴幼儿生活用品的生产和销售带来了很大的商机，婴幼儿用品市场不同于一般的消费品市场，她有独特的消费属性。随着国内零售市场的结构变化和中国老龄化社会的来临，我国婴幼儿用品市场正进入重新洗牌和整合的"调整"阶段，随着进入信息经济时代电子商务的兴起和人民消费观念不断变化，以及我国加入WTO后国内商业进一步开放，使婴幼儿用品市场面临更加激烈的市场竞争和盎然商机。
一、我国婴幼儿纸尿裤行业分析
从世界范围内看，发达国家都已迈入了老龄化社会，各国政府为增强未来国家的竞争力，纷纷采取补贴婴幼儿的早期哺育，间接推动婴幼儿用品市场的发展。许多国家的权威研究机构都将婴幼儿用品市场列入未来十大热门产业。我国加入WTO后，婴幼儿用品市场将充满无限商机。随着网络技术的日新月异，电子商务B-B、B-C模式带来营销史上革命性的变化，大规模生产逐渐转向精益生产和一对一的订制。对婴幼儿用品市场来说，网上营销和采购蔚为风行，为企业和商家增辟了新的销售渠道。
国内零售机构仍以传统百货业为主，但新兴的专卖店等业态成长迅猛，从欧美发达国家的婴幼儿用品市场衍变来看，婴幼儿用品的专卖商场将成为未来婴幼儿用品零售市场的主流。尤其连锁业，2000年中国连锁百强营业额达982亿，店铺总数7685家。连锁业97年至2001年期间年平均增长70%以上。
国内婴幼儿用品零售市场目前还主要以“品牌的专卖店”为主，而婴幼儿用品涉及婴幼儿的衣、食、住、行、玩，包括食品、电子、塑胶、纺织、家具等众多行业，我们很难想象有哪个品牌能生产出所有的婴幼儿用品，这不可能也不现实。
婴幼儿用品市场是目前乃至以后发展潜力、收益丰厚的产业之一，世界专家认为，婴幼儿用品行业是拉动各国GDP增长动力源泉。联合国有关组织亦发表报告称，婴幼儿用品产业是21世纪的朝阳产业。 婴幼儿用品市场到底有多大？据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆0～3岁的婴幼儿约6900万，其中城市0～3岁的婴幼儿数量超过1000万。从市场资料分析得知：我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。
二、安徽市场概括
安徽省简称“皖”，位于中国华东地区，是中国经济最具发展活力的长江三角洲的腹地，东邻江苏、浙江，北接山东，是承接沿海发达地区经济辐射和产业转移的前沿地带，西有湖北、河南，南有江西，是中国实施西部大开发、加快中西部发展战略的桥头堡，具有独特的承东启西、连南接北的区位优势。安徽总面积13.96万平方公里，总人口6700万人。
三、竞争品牌
目前安徽市场上现在纸尿裤品牌有宝洁的“帮宝适”、“妈咪宝贝”、“嘘嘘乐”，恒安的安儿乐，其中销售比较好的有“帮宝适”和中档的“安儿乐”、
“帮宝适”主要以其强大的品牌影响力在大中型卖场为主要销售渠道，产品定位在三高范围内，即“高素质”、“高收入”、“高消费”，产品主要卖点为超薄、透气、呵护宝宝娇嫩的肌肤。
恒安的安儿乐主要销售渠道为商超加流通，流通渠道占整体销售额的70%，流通渠道主要以针对经销商的大力度促销为主，让经销商压库存，以此来迫使经销商向下分销。
四、开发区域（业务拓展）
由于用品主要以终端为主，所以寻找经销商最好为做终端的百货类经销商为好。
1、渠道策略
因市制宜，合理确定区域及任务指标，“先易后难”、“后重先轻”的开发原则，以终端为主，流通为辅的原则，安徽今年可以选择几个区域作为试点，（主要是芜湖、马鞍山、滁州、安庆、宣城），上述地区市场容量和潜力很大，针对该地区集中资源精耕细做，做成样板市场，以点带面，逐点击破，同时样板市场也可以对中心城市形成一种无形的影响，等到时机成熟，点面呼应，一举夺取中心市场。
2、促销策略
促销主要针对终 端促销为主，有条件的一定要购买地堆或者货架等特殊陈列，产品导入市场初期，主要以大量的试用装派发来提高产品试用率，再辅以产品买赠互动相配合，加上我们特有的医务推广相结合，形成集群效应。
3，拓展策略
成熟性市场：重点扩展渠道。确定品项，全面导入，专柜（架）陈列，有条件可以派入导购，配合促销和育婴讲座。
成长性市场：主要扩展渠道。确定品项，选择导入，专柜（架）陈列，有计划的开展促销活动，可选择性举办育婴讲座。
导入性市场：积极扩展渠道。确定品项，重点导入，专柜（架）陈列，有计划的开展促销活动。
