婴幼儿用品与玩具行业融合 销售团队与销售策划不可缺

如今的婴儿是一个家庭的中心，也不用发愁吃穿住行，市场上琳琅满目的婴幼儿用品，也可满足日益丰富的生活，如果通过各种色彩斑斓、造型可爱的玩具打造出童话般的小屋，以一个很明亮的、赏心悦目的世界来迎接他们，与他们一起成长，那么这种环境会对他以后的性格培养、成长经历都会产生很重要的影响。

婴幼儿衣、食、住、行、玩都能在里面得到满足的婴幼儿用品店，同样也是玩具销售的一个渠道。这种销售渠道的统一，正是婴幼儿用品与玩具相融合的一个重要形象体现。

在婴幼儿用品行业有着近20年经验的广州市世纪宝贝孕婴用品有限公司总经理戴志坚表示，他们婴幼用品业界都很希望玩具能够带来销售份额，但目前婴幼儿用品与玩具能够很好结合的始终不多。“以我们的孕婴用品店为例，纯玩具产品在所有经营产品中占的比例大概10％，而且在婴幼儿用品店销售的玩具还是那几个“有限”牌子：百利威、皇室、费雪牌、奇智奇思、迪孚等。”

业内人士建议，如果玩具企业想打入国内市场，就必须拥用自己的销售团队与销售策划，才可能把服务做好。

而在婴幼儿用品行业，企业往往在新产品推出之前，就已经把陈列、培训、推广等工作做到位。如日本的贝亲品牌，自2002年进入中国市场，每年都会做新品发布会。他们的业务员遍布全国，32个省市都有经销商，每年都会对所有经销商进行集中培训，经销商也要对下面的门店培训，主要时间和精力都集中在培训会上，订货会的耗时则比较少。