玩具与婴幼儿用品转内销,开拓国内市场要舍得投入

    外销企业转内销，我们不知道应该从何入手。”这是记者听到最多的话。这些玩具与婴幼儿用品外销企业遇到的困惑大致可以归纳为：到底该如何转型？应该寻找什么样的合作者？内销市场营销渠道应该如何开拓？品牌应如何建立？等等。
    开拓国内市场要舍得投入
    带着一系列问题，记者找到了依波精品深圳有限公司总经理陶立，他一一解答了这些困惑。为何要找陶立来回答这些问题？原因很简单，他曾经是外销市场的失败者，还曾经是内销市场的失败者，但最终依波成为了国内钟表业的佼佼者，与飞亚达、天王、罗西尼同列国内四大名表之列。如今该公司在国内拥有多达900个以上的渠道，在利用传统营销渠道的同时，勇敢向网络营销借路，今年又瞄准国内进口表市场，计划引进瑞士高端钟表品牌“豪度”，营销手段一个接一个让人目不暇接，成功经验值得借鉴。更何况，钟表曾经被列为“夕阳产业”，而就是这样一个不被看好的行业，依波活得风生水起，2009年依波税前利润增长33％，低收入员工的工资整体提高15％。
    这位成功的营销专家认为，外销企业转内销最难难在思维转变。“并非注册了一个牌子就建立了品牌，品牌被消费者认同需要时间和金钱。”陶立坦言，外销企业转内销会有许多不适应。过去外销企业只需要控制生产成本，每天掐算着钱，算好原材料和工人的工资就可以了，而做国内市场则不同，要舍得投入。
    “外销企业尤其会在品牌推广上不适应。少花钱办事，不花钱也办事的日子在内销市场上行不通，最后结果是办不成事。”
    研究消费者需求敢于创新求变
    陶立认为，外销企业在开拓内销市场时，有两个至关重要的问题需要解决；一是要研究消费者需求，搞好产品设计与生产；二是要开拓营销渠道，力争掌握营销话语权。但许多外销企业对此毫无经验。
    “消费者需要什么，我们就提供什么，要有时刻创新求变的精神。”陶立坦言，最近，依波公司先期投入了6000万资金打造瑞士高端品牌“豪度”。据了解，“豪度”品牌将着力打造“瑞士品牌”的概念，坚持瑞士本土品牌、瑞士原创设计、瑞士原产制造、瑞士团队营销的“原产原创”理念。“豪度”的首家专卖店将于今年5月在瑞士卢塞恩正式开张。
    一个“中国名牌”去创立高端瑞士手表，为什么？陶立回答：市场的需要。陶立介绍说，以往国内的手表在国外籍籍无名，在国内也无法进入高端市场，如果说手表在内销市场有100亿的份额，那么国外高档表占据了内销市场的85％，即85亿的份额，而国内手表品牌争夺的是15亿空间的市场份额。“我们要打高端制造的概念，给中国人争名”。陶立在描绘“豪度”这个瑞士高端制造手笔未来时坦言，“豪度”不仅会在欧洲市场销售，更会到中国内销市场上来抢占85％进口表的市场份额。