贝因美借力多渠道宣传扩张婴童市场版图

在产品推广上国内奶粉品牌往往依靠广告、促销等传统推广形式进行产品的推广，而国外品牌则依据多种形式的推广，典型的销售形式如开辟新的销售渠道医务渠道，让产品差异化营销，从而达到整个推广的整合性，贝因美集团正着力借鉴此模式扩张婴童市场版图。

贝因美市场部研究发现：近两年，国内奶粉市场特别是配方奶粉的需求增长速度很快。但长期以来，国内配方奶粉的高端产品市场一直为国外品牌所占据。据中国乳业协会统计，从20世纪90年代起，世界排名前20位的奶业品牌已经全部进入中国市场。占据领导位置一直是“洋奶粉”的四大品牌。由于技术垄断，使得产品价格居高不下；而国产品牌主要集中在中低端产品市场，以“价格战”等方式苦苦争夺市场份额，还好贝因美等国内大品牌已经倾力研发更有价格优势的中高端产品以求深度发展。

贝因美调查显示，配方奶粉尤其是奶粉市场空间巨大：美国婴儿粉量（销售额大约24亿美金）、中国第二（销售额大约14亿美金）、日本第三（销售额大约7.8亿美金）。

业内人士分析，当前中国奶粉市场的竞争格局大致可用“三足鼎立”来形容。跨国企业、国产中型、小型企业分别占据高、中、低端市场，其中跨国企业销售额高，国内婴童企业还需要积累才能快速崛起，但这也是机会。