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母婴专卖店库存、积压商品怎样处理

2013/5/23 10:05:09 来源:火爆孕婴童招商网

在一个婴幼儿用品专卖场中,经过一段时间的销售之后,就会出现不同的商品库存积压、滞销,对于每一个单品库存、滞销,要了解滞销商品的原因,究竟是商品定位不佳?还是导购营销有误?或是缺货未补、陈列定位错误?然后再确定货品是否需要调整。一旦发生商品滞销现象,零售商面对货架上销售不畅的商品,该怎么办?

一般采取两个方法:一方面是进行调整,另外一个方法就是让滞销商品进行促销,找卖点。

1、展示促销:将锁定的滞销品进行陈列调整,运用卖场货架空间,相应扩大陈列面积,更大可能吸引消费者眼球。

2、对比促销:将同品种商品进行高低价位的对比陈列,突显滞销品的品牌优势或价格优势。

3、示范促销:进行免费品尝或是产品示范服务,突显商品优点。

4、关联多点陈列法:与相关联的产品进行关联陈列并多点陈列,让消费者更多关注该产品。

5、捆绑销售:与季节性商品一同进行捆绑销售。

6、买一送一:与供应商沟通,获得同规格的赠品,进行捆绑销售。

7、买赠商品:购物满多少送多少的促销。

8、超值换购:购物满多少元再加**元送该商品。

编辑:小煜 标签:母婴用品店的经营策略
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