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要擅于品牌渠道整合
中国的童装市场前景虽然一片大好，为中国服装行业带来生机。但“高库存”、“关店频频”等难题一直困扰着中国服装产业，2012年李宁、安踏等运动品牌关店了大量的店铺。究其原因，同质化，粗放经营、品牌文化和服务意识的缺失是硬伤所在，对此童装市场不得不吸取前车之鉴。
沈强对蓬勃的童装市场信心十足，但历经近20年童装市场风雨洗礼的他，深谙整个行业的发展趋势及可能的困境所在。他清楚地看到，在中国童装市场上，与GAP、ZARA、巴布豆等国外童装相比，本土童装品牌还有一定的差距。
“中国的童装起步晚，正在经历洗牌期。国内企业在营销方面大都停留在批发阶段，没有考虑售后服务，而国际品牌都采用直营店面和加盟连锁的方式发展，以保证售后服务，进一步打造品牌基础。谁能在3年内将品牌真正植入消费者心中，谁就是大浪淘沙后的最后赢家。”沈强说。如今，85后，90后已逐渐成为童装消费主力军，他们的消费特征更注重个性和品牌，品牌、品质和消费体验决定行业的发展方向，童装的品牌“春天”悄然来临。
对这一趋势，沈强早就预料到了。早在2006年，中赛试水童装品牌运作，并自创品牌“贝贝王国”，如今的贝贝王国，在市场上已小有名气。但相对国际品牌，沈强发现，本土企业在消费者心理、制作成本、渠道方面有优势，但品牌运作能力、设计方面存在较大差距。2010年，沈强决定担当“国际品牌”的中国管家，他首年运营的巴布豆大获成功。
2012年，中赛谋局全国的格局基本落定，沈强的目标是品牌、渠道两条腿走路，成为国内的国际儿童品牌渠道整合运营商。在这硝烟初弥的童装市场，中赛开始崭露头角，是年，中赛逆势而上，实现销售收入增长47%，全国母婴客户、省代客户、定点加盟门店数已达2500余家，直营门店“贝贝王国精品童装馆”10余家，零售业务增长69%。
目前中赛采用的是渠道加盟、直营门店、电商三大业务结合的模式，针对加盟渠道，中赛采取母婴连锁渠道合作、省代、定点加盟3种方式，目前全国排名前30余家母婴渠道都是中赛的战略合作伙伴。而直营店方面，中赛计划2013年再开15家“贝贝王国精品童装馆”。与此同时，中赛积极发展线上业务，旗下杭州通赛网络科技有限公司线上业务增长迅速。
从上面的介绍我们不难看，2013年我国的童装市场还将会飞速发展，不过其竞争也将会越来越激烈，因此童装企业要及时做出调整，以便更好的发展。
