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2010年的四月份，家李宁KIDS童装店在北京正式开业，李宁采取的商业模式是授权本土童装制造商派克兰帝使用其李宁品牌，全面负责从研发、生产到销售的整体市场运作。而在此前，安踏和361度就已经先后推出了其童装品牌。早在2001年和2002年阿迪达斯和耐克就已经在中国推销其童装品牌，但是由于中国市场的特殊性，没有达到其理想中的市场规模。
目前，中国14岁以下的儿童有3亿多，其中城市占1亿左右。随着中国自2005年开始进入生育高峰期，未来的儿童人口还可能扩大一倍。但是，这一市场却长期处于初级阶段。“能叫出名字的品牌很少，即使是排名前三的品牌，市场占有率也没有超过5%。阻碍童装市场发展的症结是投入少、门槛低，以致竞争混乱，并且以价格竞争为主，品牌竞争很少，缺乏领导性品牌。
但由于孩子的成长速度快，导致产品的更新周期也比一般的成人产品快，一旦建立起品牌忠实度，其多次消费的可观收益甚至超过成人。不过挑战在于，这一特殊消费群体有着“快速成长性”和购买决策主体的“双重性”特点。消费者是儿童，但购买者往往是家长。孩子偏重外观时尚和流行趋势，家长则会更注重性价比。对目前风格单一化的童装市场而言，运动童装在外形设计上给儿童消费者带来了新的选择，内在的科技含量则是吸引家长购买的最佳筹码。对李宁来说，找到这双重消费主体的心理共通点将是赢得市场的关键。
在外形设计上，童装并不等于小几号的成人装。不同年龄的人身上附有不同的文化元素，常见的比如电影、动漫以及流行趋势，这些元素体现在服装设计上就形成了差异。另外，童装的用色也比成人服装更丰富多彩，这点在李宁童装店的装修上就得到了体现，采用了成人服装专卖店里没有用过的明黄等色系。
就运动装的科技含量而言，儿童系列与成人系列对功能的要求不一样，这涉及到功能性材料的区分和利用。例如，儿童运动鞋不需要像成人运动鞋那样承受短时间内的多次启动和急停，但是鞋底的设计必须符合儿童足弓随年龄增长而发生变化的特点。
销售渠道上的区别也很明显，因为儿童与成人的活动场所不一样，比如百货大楼里成人运动装与运动童装的柜台就不在一个楼层。将童装专卖店独立出来，对目标消费群体更有针对性。
童装市场的这些特殊性也是李宁选择和派克兰帝合作的原因。派克兰帝在童装的设计、营销上有着十多年的经验，其在全国的数百家直营和加盟店也形成了比较完备的渠道网络。派克兰帝副总裁吕智勇说，李宁与派克兰帝合作推出的童装结合了双方的优势，即李宁品牌的运动属性和派克兰帝对童装市场的了解。
中国生育观念的转变，晚婚晚育和独生子女现象让家长的购买能力提高，间接扩大了中高端产品的市场;消费仍然是中国经济发展最重要的动力。另外，在欧美地区，产品与服务合体已经是市场的共识。随着美国和欧盟对进口童装的标准趋严，这一共识也会逐渐影响到中国。
李宁童装在京沪穗深四大一线城市采取直营方式，其它地区则是经销商代理。这些经销商中，少部分将来自派克兰帝多年来的优质经销商，而大多数则需要重新开发。以派克兰帝以往的经验，良好的销售业绩和市场口碑是吸引加盟的先决条件。因此，把关品质和服务对起步阶段的李宁童装至关重要。
