婴童企业—消费者决定市场

如今，进入母婴行业的人越来越多了，2012年的广州京正展有300家参展企业，今年京正展参展企业相比去年就增加了一百家，现在做企业的越来越多了，相信大多数人的想法都会是给别人打工，不如自己做企业，自己艰苦奋斗几年、甚至十几年后，就会自己单干，也会非常的有自信，比如掌握了多少销售渠道，认识了多少人，产品的销量等等，然而在中国经济的不断增长，已经脱离了那个只要有产品就不怕没销路的时代，对于婴童市场来说，消费者才是最重的砝码。

目前中国，很多代理、分销商还都不得不把很多精力和资金放在渠道的建设和维护上，这是因为中国的渠道有一套自己的体制，地域差别、人际关系和进入渠道时某些特殊利益要求都会影响到渠道的稳定性。体制的这些方面肯定是不够完善的，有些好产品就会因为无法打通渠道而被埋没。

但这不是完全没有办法胜出。其实，消费者才是决定市场的最终砝码，对于任何一个零售终端来说，开发和维护消费者资源是业务的核心，这是毫无疑问的。因此，当消费者需要一个产品的时候，当这个产品获得了消费者认可的时候，当这个品牌有足够的市场号召力并能给零售终端以足够的利润空间的时候，该产品的渠道难问题也就迎刃而解了。

但获得这种披荆斩棘的能力，需要从一开始就对消费者有足够的认识和分析，最终获得消费者的信任与欢迎。在这个重要的市场构筑环节中，只有品牌、生产商、代理、分销商、零售商三位一体，良好沟通，分享信息，承担责任，才能够健康而顺利地发展起来。

现在婴童行业的发展趋势是跟着市场的变化也在不断的变化，而且婴童行业的消费者也在逐步的增加，所以说婴童企业的思维也要跟上消费者的思想，不能用传统的思路去考虑问题，这也是把企业做大、做强的根本。