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杜凤林老师讲:未来10年婴童行业竞争的实质

2013/11/21 16:54:31 来源:火爆孕婴童招商网

现代企业竞争不再是单个企业或产品间的竞争,而是各企业所构建的产业价值链间的竞争,需要建立基于价值链的整体竞争战略。孕婴童行业不是一个销售的行业,而是一个服务的行业,提供什么样的服务决定了一个平台能够做多大能够走多远。

联合:雀巢做奶粉虽然不如惠氏,却花费了21亿美金收购惠氏,这就是资本的力量,苏宁是做电器的,在家电行业也是一条巨龙,现在一年能够销售500亿,但是它却花6000万美金收购了红孩子,因为苏宁也要进行一个全新的整合,去发展一个全新的行业;金宝贝是做早教的,宝宝树是做育儿知识网站的,这两家也在结盟,此外还有蒙牛花了123亿港元收购了雅士利,由此可见从去年开始孕婴童行业发生了变化,未来构建新型的供应关系势在必行。

杜凤林老师在这里提到未来的竞争趋势不能单靠产品赚钱,比如说小米手机,这个品牌创立不到5年的时间,今年被估值100亿美元,并不是它能够卖到100亿美元的手机,而是这个市场对它的估值,未来它能够达到这个数值,这就是一个品牌的价值。

那么未来婴童店的智能定位及盈利趋势在哪里呢?杜凤林老师认为未来婴童店会有六大方向:

是消费信息整合平台,现在信息是非常值钱的,腾讯与新之联合作是一个大好的事情,因为它次从数据挖掘的角度来经营这个行业,他们能够看到这个数据背后的变化,然后才能提供更好的服务,消费信息是未来母婴店的核心资产。

第二是厂商新品推广平台,如果说一个厂商再推新品的时候,愿意把你纳入个考虑的对象,就说明已经很成功了。

第三是品牌售后服务平台,过去的产品是卖完就卖完了,不会再去了解更多产品的售后信息,而现在是越来越多的要求售后服务。

第四是行业信息发布平台,就是把行业信息通过更多的零售渠道发布出去。

第五是异业联盟聚合平台,在一个地方,开母婴店的有多久没有跟游泳馆、照相馆、游乐场所、电影院打交道了,假如说没有的话,就要开始想办法把他们的资源整合和目标人群拉过来,因为这和开母婴店的是一条战线的,需要把这个价值链建起来。

第六是消费趋势指引平台,未来的消费者要消费什么,并不是说有需求了才去买,而是婴童店能够为消费者提供什么,给消费者一个指引,来引领消费者们去消费。

编辑:小琦 标签:婴童店
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