泉州童鞋打造联营渠道拓展新模式

时至年末，泉州各大童鞋企业订货会接踵而至，高举终端拓展大旗仍是今年各家童鞋订货会的共同主题，童鞋企业的联营发展模式显而易见。

可究竟是什么原因让单挑独斗的童鞋总公司收起直营大旗，转而选择联营区域，巧借他人之手是否能布局国内终端？联营是这些公司向直营过渡的权宜之计，还是会成为他们的最终选择？对于这个问题，业内人士观点迥异。

渠道，不仅仅是竞争对手之间拼杀的战场，也是厂家与经销商博弈的棋局，他们之间的利益冲突，往往是理不清，剪不断。靠经销商、几个层级的批发商再到终端的流通渠道，是目前童鞋品牌企业的主流渠道，流通渠道的强大不可回避、不可替代。

厂家是自建渠道，还是依靠经销商的渠道呢？很多厂家试来试去，改过来又改回去，发现两种方式各有各的优势，各有各的麻烦，到头来不知道如何是好，始终无法把握区域市场精耕细作的程度。究竟哪种方式更合适？这不仅成了厂家永远的痛，也成了业内永远在研究的课题。

“联营体，是在这种无奈格局下产生的一种折中的商业模式。这种联营体是厂家与经销商将双方各自的优势资源结合起来，共同在经销商当地成立一个相对独立的销售机构，一起来运作区域市场。

然而，无论是联营体还是直营体，儿童鞋服品牌的渠道拓展都应根据市场需求来确定。所谓”兵无常势、水无常形“，顺应市场发展才是企业立足根本。