透过京正婴童展会看孕婴童行业发展难题

2014年的北京京正婴童展会已经圆满闭幕，作为一年一度的婴童行业顶级盛会，在经历了十余年的高速发展后，无疑进入到了一个瓶颈期。目前，整个行业缺乏一个统一的标准、供应链无法匹配、产品质量存在重大隐患等等，这些都是整个孕婴童行业所面临的问题，亟待解决。在展会上，大部分参会者都表示他们意识到了发展危机。

通过采访观察发现，与这个行业息息相关的经营者，如母婴店的老板们，母婴渠道的代理商们，他们最担心的并不是行业高度上的这些难题，那么他们担心的以及他们感到危机的问题到底是什么呢?

1、客户的消费周期太短，消费群体单一

母婴店的消费群体基本全集中在怀孕4，5个月到宝宝18个月这期间，目标消费群体的消费周期只有短短不到两年，而且消费群体也只有新妈妈们，消费群体单一，这两点制约着母婴行业发展的关键因素。如何解决好这两大问题，成为母婴连锁店做到更大更强的关键。

2、产品的同质化竞争异常严重

目前母婴店销售的产品中宝宝类的占到了90%以上，而且甚至连品牌都几乎一模一样，没有差异化，大家不得已必须接受同质化的竞争。同质化的竞争意味着：为了抢占更多的客源，你不得不接受甚至主动发起价格战。在利润本就微薄的母婴行业中，这无疑是雪上加霜。所以尽快找到能和竞争对手实现差异化经营的产品，成了经营者们的头等大事。

3、有销量的产品没利润，有利润的产品没销量

在母婴行业中，销量的品类无疑就是奶粉和尿不湿，但据接受采访的经营者称，这两类产品都是赔本赚吆喝的品类。质量有保证的品牌奶粉、尿不湿的折扣都在8.5折以上。算上店面租金，人工成本等经营成本后，纯粹就是亏本赚人气。而有利润的孕期护肤、童装等品类，又缺乏品牌和广告的支撑，销售难度非常大。找一个既有品牌支撑能产生销量，又有合理经营利润的产品，成为经营者们日思夜想的难题。

以上就是目前孕婴童行业零售经营者最为担心的问题。如何解决好这3大难题，将成为每一位婴童行业从业人士心忧的大问题。