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在儿童经济时代最明显的一个消费特征就是掏钱的是父母，消费的却是孩子。在产品的营销过程中，怎样抓住消费者的心是商家要攻读的首门“功课”。那么对于刚刚萌芽的婴童家纺市场，80后父母对于宝宝床上用品的选择上也极富个性，除了材质之外，儿童家纺的图案设计及与整个房间的搭配都要充分考虑。
“宝宝降生以后，好好睡一觉成了我可望不可及的梦想，刚熬过婴儿期作息的黑白颠倒，宝宝又进入了人生个叛逆期，如何让他顺利入睡，成为我每天晚上都要面对的难题。”宝宝不爱睡，让家住南京的徐女士很犯难。罗莱儿童的设计师陈玉说，对于婴童家纺来说，消费者功能性需求的增多愈加明显，而让宝贝欣然入睡，舒适柔软的材质，宝贝喜爱的图案是必须要素。
作为家纺企业的一大集聚地，江苏的家长购买儿童家纺的渠道很多，商场、品牌专卖店，以及宜家等快时尚店铺，甚至网络上的儿童家纺很多都出自江苏南通。今日相关行业调查者走访了多家店铺发现，随着宝贝的成长，男孩和女孩的诉求开始出现不同，所以对图案和颜色的喜好也有了很大区别，因此罗莱儿童不同风格的家纺用品，如针对男宝贝的冲浪小子，针对女宝贝的梦境漂流，都很受欢迎。而宜家提供的体验式销售服务，让大人小孩可以随意躺在铺好家纺用品的床上，在享受亲子时光的同时选购用品，即使家长最终没有购买成套床品，也会经常在宝贝的央求下，买下一些诸如抱枕等可爱的小物件。
对于消费者需求的变化，王中正总结为以下3点：一是功能性需求越来越专业。一方面不同年龄阶段的宝贝本身就对家纺用品有着功能、尺寸等方面的不同需求，另一方面，在时尚家居生活和较父辈更多童年游乐的大背景下，宝贝对花型和样式的要求也越来越高，越来越多元。二是对产品类别的需求越来越广泛，消费者希望在家房门店里体验到更多商品。迎合大家纺的理念，罗莱儿童已经在门店里融入了与床品相搭配的地毯、窗帘、毛巾、浴巾、家居服、玩偶等延伸产品，并进行产品整合，打造一站式购物平台。“曾有多年的老客户跟我说，希望我们也能推出诸如学习用品等其他的儿童系列产品。”王中正笑着说道。三是对品牌特征的要求越来越高，尤其是经常选择某品牌的消费者，他们希望品牌能够严守品质关，并坚持自己的风格特征，这也彰显出选购其产品的消费者的品位。
多名婴童家纺行业的负责人表示，从目前市场现状来看，婴童家纺行业的发展空间是有目共睹的。伴随着越来越多的80、90后升级为父母，他们对婴童家纺的要求更加多样化、精细化、功能化，商家不仅要在产品质量及设计上下足功夫，在产品的营销方式上也要更加注重体验式。尽管客户的需求愈加苛刻，但是消费者在选购婴童家纺上也更舍得花钱，只要用心投入经营，相信商家还是可以获得相应的回报的。
