行业热议
通过以上媒体的公开报道,恒大集团进军奶粉行业一事儿看来是比较“靠谱”了。去年,恒大集团借亚冠决赛高调进入矿泉水市场,此番,其又欲发力奶粉产业,因此事情一经披露,便迅速搅动了行业,引发了各方讨论。以下是两位乳业专家对于此事的最新观点:
乳业专家王丁棉认为,去年下半年至今,已有百亿元资本布局国内上游奶源,目前国内牛奶产能和需求还有相当大缺口,因此存在很大的市场空间;许家印考察牧场或许是受马云投资乳业的“传染”。
他表示,最近听说过恒大集团在考察牧场,但能否成真还需等官方确认,不便评价,“布局奶源地有很大市场空间,像恒大这样的外行跨界发展,风险与机遇并存,具体情况还需看恒大的投资规模和进入模式。”
同时他认为,牧场在整个乳业产品链中,属于利润最低的一个环节,目前的平均毛利只有5%~10%,液态奶和酸奶的毛利至少在20%左右,奶粉则更高,而且牧场的投资回报期长,因此单纯经营牧场可能面临高成本低回报的问题。
北京普天盛道企业策划机构董事长雷永军在其博客上发表了题为《恒大做奶粉,许家印要不要悠着点》的评论。对于恒大可能进军奶粉行业一事,详细阐述了四个观点。(以下为雷永军博客观点摘录)
:奶不是球,奶也不是房子
奶不是水,这一点娃哈哈的宗庆后先生有深刻的体会。建议许家印和宗老板聊聊,就全知道奶粉的水有多深。娃哈哈五年前信誓旦旦地要在3年内做到100亿,今天看,他有这个战略机会。可是为什么最后销售额停滞不前?只要许家印解开了宗庆后的谜团,恒大奶粉就有三成把握。
房子是不动产,过去15年,房地产的本质是资源胜利,说白一点,谁有资源占有土地,谁就能够获得成功。再白一点,房地产不需要深层次的营销。可是,奶粉不同。有时候价格低不好卖,有时候价格高不好卖,有时候你送人都没有人要。曾经有企业信誓旦旦地进入奶粉行业,我给他老板的句话就是,你把你的奶粉在北京市场白送给婴幼儿的妈妈,能送出去5000万,你就成功了。可爱的是,我知道,他根本就送不出去。亲们,过去15年,房地产赶降价吗?这就是差别。
第二:不要以为有资本是万能的
中国奶粉行业急需资本注入。这是事实。可是资本最关注的成长性、新模式、未来预期,却始终看不明白。所以在国产奶粉品牌市场,资本没有大鳄。这不是全球资本市场的短视,而是全球资本市场的弱智,因为他们始终看不懂这个市场。我在去年和不少国内外投行、基金、产业投资者交流,也给他们讲过课,我得出的结论是投机者大把,投资者寥寥。
从另一个角度理解,这也是资本的本性。他们或许也明白,投再多的钱,在这个市场依然风险很大。比如,一个无厘头的肉毒杆菌就可以让曾经争夺中国的多美滋被瞬间打入10名之后。这个行业很脆弱,企业和品牌也很脆弱。国内品牌很脆弱,国际品牌也很脆弱。 所以说,奶粉行业的很多问题不是钱可以解决的。
第三:理不清行业内的多重链条关系,会走很多弯路
奶粉行业关系细腻、复杂,充斥着铜臭、善良、激战、忍耐,也有欺骗、罪恶、报复和嫣然一笑。正好我前段日子在上海做了个《论中国奶粉行业的十大关系》,可以给恒大做个教材。
第四:悠着点,绝不是给这个项目投反对票
奶粉这钟项目,如果全产业链操作,那么即使项目失败了,也可能会有大量的土地沉淀,所以说也不会从本质上失败。
另外,从当前市场来看,85后、90后作为生育主力的大军正在迎面扑来,这会让奶粉市场发生从生产、品牌、渠道、促销等方面的深刻骤变。恒大进入,正是时候。悠着点,只是想告诫那些包括恒大,要进入奶粉行业的资本和产业投资者,要认清形势,切莫投机。投机必败。