婴儿奶粉新型销售模式——专营店

现今，随着人们生活水平的不断变化婴幼儿奶粉也渐渐成为每个孩子成长的必需品，奶粉作为一种重要的食品，不仅要保证安全性，价格合理物美价、便利性也是相当重要的，因此企业必须结合各种情况选择一种合适的销售渠道。

目前，我国使用的销售渠道主要以商超、母婴店为主，但这些渠道并非十全十美，同时国内奶粉市场品牌众多，仅在使用这两种渠道很难满足消费者的的需求。另外，产品需通过商超系统、母婴店走进消费者家中，消费者将产品拿回家后才发现购买到了假货的事也不是凭空杜撰出来的，这说明产品的真伪不能向消费者保证。因而随着奶粉行业的发展，市场渠道已经非常拥挤了，一种新型销售模式以崛起——专营店。

专营店是奶粉企业自己建立的终端直销店，由企业自己投资或部分出资，供货由企业的配送中心负责。由于专营店与企业直接挂钩，这样可以保证消费者从专营店购买到的产品是正品。建立专卖店虽然有时比进入一个卖场的“门槛费”要低，然而后续的经营难度更大，无论是从企业的制度体系还是产品质量、品牌影响力来说，都是很大的挑战。

消费者们可以在专营店中摆脱在传统销售渠道中商品同质化严重，体会不到商品差异的窘境，能够充分了解奶粉产品信息。而且专卖店令企业与消费者直接对话，任何产品咨询或是售后服务都能直接反映并解决，有效缩短企业与消费者之间的距离，提高企业解决问题的办事效率，使企业更容易达到服务于消费者的目的，同时也能使消费者拥有良好的产品体验，这对于消费者对奶粉行业信心的建立也大有裨益。

专卖店固然有短板，门店分布较少，不利于消费者随时随地购买，但是专营店最终会以其优质的产品和服务赢得消费者的信赖。专营店是产品形象、企业文化、品牌形象的窗口，这一新兴的营销模式也必将在不远的将来占领奶粉企业营销渠道中重要的一席之地。