孕婴童资讯
自2013年我国开始实行奶粉进药店的政策，一直以来引起业内人士和广大消费者的关注，很多企业都很是自觉的加入其中，希望能找到奶粉销售企业的另一片“天空”。现今，奈何奶粉在药店叫好不叫卖，是因为没找对痛点？
乳粉前期是亏钱 亏不起就赚不了大钱
“零售药店要在乳粉销售上进行破局，就必须做到以下八点：一是做大势。同行结成大联盟协同推动，从地方到全国造势；二是要下大决心，一旦决定做，就要全力推进，别半途而废；三是争取大政策，这里既包括政府政策的支持，也包括供应商资源的支持；四是要建大品类，在乳粉的基础上尽的努力适当地往外延伸；五是引入大产品，寻找能够全国推广的药店线专销品种，对药店乳粉进行联合推广；六是要有大宣传，以足够大的宣传力度，全面提升和强调药店的专业形象，实现消费者购买习惯的渐进式改变；七是运用大数据，建立海量乳粉消费顾客数据库，进行大规模顾客沟通，真正了解、发掘并满足消费者需求；八是要敢于亏大钱，乳粉销售前期肯定是亏钱的，亏不起钱就赚不了钱，只有销售量做到足够大，才能有可能实现盈利。”
母婴重启药店增量 不能只立足乳粉
“对于婴幼儿乳粉在零售药店的销售，一个众所周知的事实，是其并不能为连锁带来多大的利润空间，只能起到集客作用。因此，以婴幼儿乳粉为吸客品种，从而延伸至其他产品，真正实现零售药店客流、客单和利润的提高，才是妇幼产品的经营思路。
在此方面，KBN在2012年年底及2013年就先后向市场推出了3个致力于妇女健康的妇科产品，并取得了不错的成绩，成功在连锁药店建立了一条妇幼健康产品线。而为了更好地满足零售终端的市场需求，KBN将进一步推出妇婴系列产品，如KBN目前正在与澳大利亚和欧洲的两家著名奶制品企业洽谈，计划引进国际高端的婴幼儿乳粉品牌，同时亦会引入小儿湿疹、孕妇预防淡化妊娠纹及产后皮肤紧致修复产品等多款产品，实现妇婴类产品在零售药店的增量。”
光卖乳粉不行 母婴品类必须一步到位
“要做好乳粉销售，引入乳粉这一品类并不足够，最重要的是做到母婴品类“一步到位”的品类规划和定位。所谓的“一步到位”，指四个方面：一是品类规划的一步到位，母婴商品进药店的局限性很大，既要满足顾客需求，又要保持药店的专业形象；母婴商品是关联性较强的商品，如果品种不齐全，无法与商超和母婴店抗衡；二是陈列的一步到位，要改变顾客的消费印象，必须设立母婴区进行集中陈列，需要设置在最显眼的位置，将母婴品类定位为增量品类很重要，当前母婴是不能用坪效估算价值的；三是定价的一步到位，商超的资源较集中，买赠附加值高，目前药店可以做到只有价格竞争；四是营销方式的一步到位。只有做到以上四点，乳粉进药店，甚至母婴品类在连锁药店的全面突围，才有可能取得成功。”
