奶粉市场未来竞争 拼的就是渠道资源

市场竞争决定行业格局。在这个充满竞争的市场中，乳制品行业的发展也在曲折前进。不管是国产品牌企业之间的竞争，还是国产品牌和进口品牌的较量，产品安全必然是影响结果的决定性因素。而品牌知名度、产品价格及渠道资源也是消费者最关注的事情，赢得消费者才能赢得市场。在上述四个方面，成就较大的企业才能在市场竞争中脱颖而出，成为乳制品行业的霸主。

近日，“全球乳业CEO论坛”在中国上海召开。在论坛上，圣元董事长张亮反复强调“渠道”是未来奶粉市场竞争的趋势。渠道拼杀是未来乳业在奶粉价格比拼的同时获利的最简单有效的方法。

奶粉市场前景光明

奶粉是乳制品的最主要产品之一。目前，中国奶粉市场规模将近50亿元，庞大的婴幼儿消费群体让乳制品行业具有巨大的发展空间，成为一种“朝阳产业”。

不久之后，中国二胎生育政策的全面开放，婴儿出生率增长，相对应婴幼儿配方奶粉的需求也会同比例增加，奶粉的市场销量必然跟着迅速增长。这就要求企业在“质”上严格把关，以便赢得更多的“量”。

奶粉市场竞争激烈

在奶粉市场中，消费者不仅仅关注“品质”的好坏，而且还注重“奶源”优良。好奶源是好品质的基础，天然无污染的奶源环境成为企业间竞争的一个重要方面。

当前乳制品加工企业在市场争夺上耗费大量精力，不懂得开拓潜在的新市场。渠道扩展将是奶粉市场未来竞争的决胜性筹码。在零售行业和城市“阵地”销售渠道的基础上，衍生出网络销售及婴幼儿用品专卖店等新兴渠道。多重销售渠道，在提高企业销量的同时，打响企业产品名声，可谓双重收益。

渠道的低成本高收益的运营模式将是行业未来需要考虑的问题，市场竞争趋势将偏向渠道资源的竞争。