透过如今的市场，我们不难发现设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制
童装企业市场发展的瓶颈。如何打破阻碍童装发展的瓶颈，如何在品牌、产品、营销、推广等多方面进行创新，就成为广大童装企业开拓蓝海市场所需要解决的重要课题。
当前，一些童装的品牌建设，忽视购买者与使用者分离的特性，陷入了一个误区：普遍以卡通形象或者动物形象作为品牌形象。这虽然对儿童具有亲切感，能拉近与儿童的距离，但对于家长而言，这些形象几乎没有什么意义。
好的童装品牌应该个性鲜明，既能拉近与儿童的心理距离，也能迎合家长的需求：希望孩子健康成长、聪明、快乐、、、同时，注重品牌故事的开发，对于塑造童装品牌形象，讲述企业的理念，体现产品卖点等方面无疑具有很好的促进作用。
铺天盖地的广告费，昂贵的明星代言人、、、这些其实都是品牌运作较为笨拙的方法。
真正的品牌运作，是从品牌规划、品牌定位、形象塑造入手，打准了品牌的“”立足点与市场切入之后，通过有策略的传播技巧，结合企业实力，制定切合实际的传播推广策略，实现“品牌的低成本塑造”。
品牌运作的前提是拥有与众不同的产品！什么样的产品才是独特的，才是消费者愿意买单的呢？据调查发现，产品舒适、安全、美观和时尚是影响家长选购童装的主要决策因素。
其实，这些概念体现在产品功能上可以表现为：挑选“舒适”的面料，改进材质和工艺（这在于技术进步，且时间久、易被模仿）；打造“安全”产品，可以从内外两方面着手：贴身衣装力求减少甲醛含量，外装则可以通过贴上反光条等措施，让车辆、行人提前做好防备，以免给儿童带来危险。“美观”、“时尚”一是在于设计水平提高，更在于品牌的理念注重儿童服装的时装化，紧跟时代潮流。
受欢迎的童装一是要符合儿童心理；二是要让家长觉得物有所值。什么样的产品才能兼顾两者的需求呢？我们或许能从麦当劳和肯德基持续不断的推出系列产品的成功经验中，获知童装畅销的窍门。那就是注重产品开发的系列化，丰富产品组合。
系列化产品开发方向在哪里？上学、游玩、家居、、、等等场合的童装可不可以作为方向，开发一个系列产品出来呢？０－３岁，３－７岁，７－１４岁儿童的服装能不能开发出具有明显区隔的系列呢？现在，年轻的父母们强调与孩子共同成长。那么把“成人+儿童”作为一个整体消费群，能不能开发出亲子系列产品呢？
其实，真正深入挖掘下去做童装是很容易的。关键是产品有没有独特的卖点？有没有找到自己的核心竞争力？童装同样可以考虑通过做产品概念开启一片蓝海市场，比如：安全系列、抗菌系列、爱心妈妈系列、贴身系列、外装系列等等。
传播对象与传播效果有很大的关系。童装的推广效果不理想、发展缓慢，与很多企业混淆传播主体对象有大关系。有人把诉求对象错误地定位为儿童，以卡通形象做品牌代言人、专柜陈列、卖场布置以及促销主攻。。。。。。都是以儿童为中心，在充满童趣的世界里，忽略对真正支付货币的顾客——家长的理念传播与诉求。
传播组合的选择对传播效果同样非常重要。家长的理性与挑剔，孩子的单纯与执拗，如何在传播组合上做到有效地化解怀疑与分歧，进而引起好感，最终促成购买呢？优秀品牌是最具信赖力的。怎么才能塑造优秀品牌呢？广告在提高知名度上虽然效果不错，但需要持续投入，成本高，非一般企业所能承受。目前，理想的传播组合是利用新闻事件与公关活动齐头并进。紧紧抓住家长与儿童心理特征，围绕品牌核心，结合当前热点或者自己创造“热点”，短期内聚集注意力，引发广泛关注，不但有效地提高了知名度，只要设计巧妙，吸引家长与儿童的积极参与，能极大地提升品牌的美誉度，而且整个传播组合的投入性价比很高。
对于很多童装企业来说，该怎么规划自己的渠道模式呢，关系到童装应该怎么卖的问题。专卖店模式？以童装为主的复合店模式？品牌联合经营的品牌组合店模式？大型主题店+中小型社区店模式？
其实，关键是找到适合自己的销售模式。而能否建立稳定的渠道关系，成功地招商是最关键的一步棋。
其实经销商无处不在，只要有利润的地方，就有经销商的存在。之所以企业招不到经销商，是由于没一个系统的渠道规划与招商方案。理念不新、吸引不够、资源偏少、营销模式没有区别，导致普通经销商信心不足，大经销商不屑一顾。
因此，许多企业目前采用的“广告招商”、“成本吸引”、“等客上门”的方法，算下来成本并不低，效果却很差。
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