订货会成童鞋品牌扩展利器

随着童鞋行业的发展，企业战渐渐的演变成了品牌战，品牌之间的竞争越来越激烈，为了更好的宣传品牌，很多企业都想尽办法，打造儿童用品生活馆，不惜重金聘请明星代言等，而往日只起订货作用的订货会也都被利用起来，成为招商的重要跳板。

中国儿童用品研究中心秘书长陈树青表示，早期的童鞋订货会就是订货作用，邀请全国代理商来开会研究下单，往往就几十个人，规模小，影响力也十分有限，对区域市场和二级代理商基本上无法覆盖、辐射。特别是对于那些想在全国市场上有所作为的品牌来说，这样的操作模式无疑太滞后了。因此，去年不少童鞋品牌开始采用各种各样的方式来提升品牌影响力，而订货会模式的变革，正是这些想进一步拓展全国市场的童鞋品牌所采取的应对之策。

区域订货会的形式，结合当地媒体报道，通过前期推广和后期招商，带给区域市场的帮助是极大的。一方面，企业可以合力各地代理商，对区域市场进行深耕细作，帮助旧客户进行整改和升级，让新客户开始了解甚至接受企业的品牌，并扩大品牌在当地市场的份额和品牌知名度。另一方面，企业可以通过实地走访，加速各级经销商之间的相互交流和经验共享，加快完成终端形象店铺、终端团队建设等渠道布局，深入推进终端销售成绩。

采用这种行之有效的订货方式的有ABC、永高人、小叮当、路豹、宇速等大批童鞋品牌，随着其区域订货会的举办，其区域市场的团队管理、终端建设、品牌宣传运作等能力都得到了提升，并为国内其他市场的运作提供了样本支持。

兔年马上就要到来，在新的一年里，童鞋行业的发展将会更加火爆，而企业之间的竞争也将会更加激烈，如何出新招提高品牌知名度和影响力是每个企业要考虑的难题。