孕婴童资讯
7月22日，由中童传媒和恒大乳业联合主办的中国奶粉产业创新发展论坛“走向共赢——从产品制胜到模式制胜”，暨恒大咔哇熊招商专题会，在第15届上海CBME孕婴童展上召开。
新联销体模式启动仪式
恒大乳业副总经理 余伟民先生
恒大乳业副总经理余伟民表示，恒大乳业新联销体模式，是恒大乳业在保障自身发展壮大的同时，给予合作伙伴更多的利益空间与支持，以消费者为中心，变卖产品为卖服务，由关注进销差价改为关注服务运营能力提升。
新联销体模式经过长期的摸索及积累，已经走出一条具有行业创新特性的母婴生态圈共赢道路，恒大乳业将以新联销体模式引领行业升级，不仅提供优质奶粉，更以新颖模式颠覆旧格局，让参与其中的各方都能有所收获。
销售与市场杂志社总经理 中童传媒总策划 罗文杲先生
中童传媒总策划罗文杲解读了当前的奶粉市场现状。从2008年到2013年是奶粉市场发展的黄金期，同时也是野蛮成长期，随着消费者认知的升级，导致奶粉市场不断爆发，从100多亿元的市场发展到1000多亿。
但是到了2013年底，产业出现空洞，企业战略出现空洞，奶粉产品开始不好卖，品牌商的营销变成单一的价格竞争、进货政策的优惠，少有新模式的出现。而当前形势下，奶粉进入新的成长周期，以前简单的售卖方式走到尽头，产品销售要转向模式输出，从而带来渠道合作伙伴的模式提升，综合服务能力的提升。
知名营销专家 石章强先生
知名营销专家石章强建议奶粉市场营销应该从产品致胜转变到模式致胜。在互联网+的时代下，产品不再是单靠品牌，或者单靠渠道就可以卖出去的。同样，品牌商和渠道商也开始面临着靠自己的单打独斗不能再高枕无忧的局面。而这个时候，厂商联合成为发展的趋势，而新联销体的模式恰恰符合当下的市场现状。
接下来，石章强老师和两位新联销体俱乐部代表成员，就新零售时代的核心能力问题进行了对话。
新联销体模式的营销策略不仅通过进阶培训、店长俱乐部等形式激励代理商和门店，助其有效推动产品的销售，而且对咔哇熊钻石门店还给予专业营运培训指导及政策鼓励，为其开通专属CRM通道，提供恒大尊享资源及技术支持，这一系列举措保障了钻石门店与顾客在销售和服务上的互动，有助于吸引新客户、保留老客户以及将已有客户转为忠实客户。同时，恒大乳业承诺对钻石门店实行包退货服务，解除其销售过程中的后顾之忧。
除此之外，恒大乳业为时半年的动销工作效果显著，从5月起在全国范围内开展的终端门店亲子促销活动，几乎每周都会有销售破百的场次出现，并且破百的场次数量以及单场销量记录被不断刷新，期间更是创下了单场销量938罐的销售奇迹，这些骄人业绩都是恒大乳业半年来精耕市场、深度分销的成果，从而有助于为新联销体模式从推出到广泛应用铺平道路。
