随着中国婴童行业的不断发展,近年来也越来越受到人们的关注,有数据表明,婴童产业每年有5000亿市场规模,涵盖了孕婴童的衣、食、住、行各个方面和层次,虽然市场已经发展到一定规模,但是大家熟悉的婴童用品品牌却是少之又少,究其原因还得一个个说起。
不成熟的婴童消费群
虽然随着中国经济的飞速发展,人民的生活水平逐步提高,但对于绝大多数中国人仍然在为生计忙碌,就算刚脱贫,对消费品的选择还是以健康、实用为主要出发点,在品质说得过去、外观紧追潮流的前提下,绝大多数的中国消费者宁愿放弃价格高昂的知名品牌。
中国是个很有生产能力的国家,中国的企业在为国外婴童品牌生产各种童装、玩具、童车的过程中,也积累了丰富的产品生产经验。当这些企业成产的产品销往内地,在大多数消费者还没有形成强烈的品牌偏好的时候,就决定了这些企业把运营重点放在销量和渠道上,而不是放在塑造品牌上。
广大消费者的品牌意识不是一朝一夕就可以提高,而是要经过不断的追随、满足、沉淀、再追随、再满足、再沉淀的过程才能形成更细分、更成熟的品牌结构。
和任何一个产业一样,婴童产业中也不乏各种奢侈品牌,这些奢侈品牌基本上已经被外国品牌蚕食殆尽,在婴童产业最成熟的行业奶粉辅食这个行业,外国品牌占了二三十个,仅有的几个中国品牌也正在被外资控股或者合资。
还有一种人平时对洋货痛恨不已,对国货怜爱有加,但到了买单的关键时候,还是“灭自己志气,长他人威风”。洋货的问题再大,也说成“例外”;国货挑不出太大问题,也结论为“买不得”!这是不少国人的购买倾向。
这些有品牌消费能力的高端人群,本来可以带动国内婴童品牌的成长,却由于扭曲的崇洋消费,对洋品牌的趋之若鹜,让一些婴童品牌生存在国内市场需求小与国际竞争压力大的夹缝中,无法正常的进行资本积累和品牌投入的相互转换。塑造民族品牌,需要企业的自强奋进,也需要同胞的认可与支持,否则,民族品牌就永远孤掌难鸣。
缺乏品牌意识的婴童厂商
中国的婴童企业不乏上规模的、不乏有生产能力的、不乏有成熟渠道的,但这些企业的品牌建设工作却一直停滞不前,根据调查数据显示,中国的婴童企业大部分还没有专门的市场推广部门或者品牌管理部门,很多是由老板亲自兼顾,或者由销售主管负责品牌推广,这和品牌推广非常成功的汽车、IT、通信、互联网等行业形成了鲜明的对比,这些行业的企业在成立之初都会建立专门的品牌推广部门,甚至还要 请外脑——公关公司一起做企业的品牌推广工作。
而婴童企业不但没有打好品牌队伍的基础,甚至到目前为止还没有意识到品牌人才对企业品牌的重要推动作用。没有专门的品牌营销人员,婴童企业很难迅速整合企业的优势资源,很难专门策划、配合企业的各种营销活动,很难有机会接触、运用各种有利于企业品牌发展的人、机构和媒体,也就很难将企业的品牌推向一个新的高度。
如果说整个中国的品牌年龄目前处在不稳定而冲动的青春期,那么婴童产业的品牌年龄还处在莽撞的少年或者懵懂的童年,品牌人才的稀缺与企业对品牌建设的不重视,会让婴童企业坐失建立品牌基础的大好时光。
国际资本无时无刻不在窥视中国本土有发展潜力的企业,他们一般选择在中国有广泛品牌知名度、市场业绩良好、急需资金壮大发展的企业进行注资,要么全部收购、要么控股,以取得对该品牌的控制权。但嫁出去的闺女不熟悉婆家家规,在别人制定的市场规则中不仅仅是受了委屈,其最终的结局是在市场上的声音越来越少,最后被收购者利用了其成熟的渠道之后又将其扼杀于无声。
这样的例子在日用洗护用品行业并不少见,在婴童产业中也存在着同样的例子。日前备受关注的娃哈哈与达能的纷争也许是中国品牌经营者的觉醒,但还是有不少已经有一定市场知名度的品牌,将发展的机遇寄托于融资与被收购。
当然,我们不是抵制世界经济一体化的浪潮,我们也不怕与“狼”共舞,而是提醒中国婴童产业的先锋企业家们,在企业急需壮大发展的阶段,“嫁出去”不是的道路,并且不是最好的道路,如何运用已有的品牌优势提升自己的竞争价值是所有中国企业管理者都应该深思的问题。
不规范的市场规则
一个中国品牌成长起来很不容易,婴童品牌亦然,然而这些刚刚成名的企业,面对的却是一个无序的、不公平的市场竞争环境,让刚刚成长起来的品牌举步维艰。
首先是来自竞争对手的背后突袭。由于缺乏有效的法规惩戒与道德约束,一个成本不高,但手段卑劣的竞争暗算,就可能让经年累月、千辛万苦打造起来的品牌中途折戟。我们经常听到某品牌的矿泉水中有蟑螂,某品牌的婴儿奶粉中吃出了虫子,这些耸人听闻的炒作其实都是这些品牌的竞争对手在暗中操作。
其次是来自某些质量监督活动。每年都会有一些品牌在各种质量打击活动中被查处、被曝光,企业也因此走向品牌成长的下坡路。在这些打击活动中,打击的重点往往都是大厂家、大品牌,而那些充斥在二三级城市和农村市场的大量的小厂家、假冒伪劣的制造商,却仍然在危害着中国人民的身心健康。
我们无意为一些夭折品牌鸣不平,却为这种不规范的竞争环境和监管规则造成的结果而惋惜,当我们听到一个品牌因质量问题被曝光而惊愕、而惶恐、而受伤的同时,不妨也为一个正在冉冉升起的中国品牌之星的陨落,扼腕悲痛一下吧!
亟待成熟的媒体环境
婴童产业里的媒体数量少,规模不大,各个媒体的信息源的短缺、信息点的闭塞让单个媒体的传播力量有限,很难让行业信息成为全民关注的热点,整个婴童行业对公众的传播力度和广度将影响行业品牌的健康、快速成长。中国成长观察立足行业的长远发展,首个提出“中国婴童媒体联盟”概念,组织了行业内有影响力的网络、平面媒体,不仅扩大了各媒体的传播广度,也为婴童企业的品牌营销提供更广阔的平台。
品牌建设是个艰苦的过程,品牌的健康成长更需要一个良好的生态环境,这个生态环境是由企业主体的品牌意识及活动、消费者的支持、政府社团的培育和监管、媒体的传播与挖掘共同组成的,让我们分别担负起自己在婴童产业中的角色责任,为这个产业的品牌发展、为中国婴童品牌成长贡献自己的力量。