在国内，
儿童用品市场上的品牌为数不多，目前而言，尚未出现百家争鸣的现象。
婴童洗护用品品牌都不相上下。既然婴童洗护用品本身就是细分市场下的产物，那么，商家则可以依据市场细分的特点，对婴童洗护用品产品再次细分。
尽管厂商生产的婴童洗护用品越来越丰富，产品也呈系列化，但实际上，真正做专做强做大的厂商为数甚少。强生业务范围大，涉及医疗器械、隐形眼镜、婴幼儿、儿童和成人日化用品等，属于世界上的健康护理产品的生产商，而并非专业的婴童洗护用品生产商。又比如六神，它也涉及了婴幼儿市场、儿童用品市场，但还是以成人用品为主。惟有小叮当和鳄鱼宝宝定位于中国儿童的品牌。面对如此庞大的市场，单靠三两个品牌是无法支撑起整个婴童洗护用品市场的，离市场的成熟度还有一段很长的路要走。因此，有关婴童洗护用品这盘散棋，对于商家来说，把握市场细分趋势是其所下的步棋。
延伸产品使用对象
之所以婴童洗护用品市场能取得如此顺畅的发展，不仅得益于厂商家很好地把握了市场细分下的产品和销售渠道，更在于厂商家善于引导消费者对产品的消费。自去年以来，强生、郁美净等知名儿童产品品牌细分渠道如火如荼。“覆盖的层级更深、覆盖的范围更广、覆盖的网点更细”构成了眼下婴童洗护产品参与市场竞争的显著特征。
同时，婴童洗护用品自身所具有的，如温和、无刺激等特点而倍受成年女性的喜爱。厂商家敏锐地发现了这一特点，以迅雷不及掩耳之势出击，将婴童洗护用品的功能延伸到成年女性领域。据有关数据统计，目前有30%-40%的女性都有使用儿童护肤品的经历。正如多数厂家所说的，“宝宝用好，您用也好”、“宝宝妈妈同用”等，并成为众多日化用品厂商家开发成人领域的口号。作为有意进入婴童洗护用品的厂商家来说，延伸产品使用对象不亏又是一步好棋。
善用多渠道营销
婴童洗护用品通常都是走传统的“代理--分销--终端”的营销渠道模式，但随着市场的日益扩大与需求量的激增，象这种单一的渠道模式无法满足多品牌、多产品的销售需求，因此，婴童洗护用品与其他日化用品一样需要多种渠道进行营销，比如说专柜、电子商务、专卖店、与其他儿童用品一起销售等。其中蓝猫就采用专柜的渠道模式，它一个品牌下面有几百钟产品，组成一个联合营销体系，再分散到各个专门店中。据了解，外资品牌在其进入中国的产品种类达到一定的数量后，将会更多地采用这种形式。
同时，作为某一特定消费群体的婴童洗护用品，往往都是由家长选购，而家长在选购期间会比较慎重。首先便是选择一个令自己放心的品牌。其次，消费者有品牌情结，用惯某一品牌后，通常都会持续为小孩购买这个品牌的产品。同一品牌，家长更希望通过多种渠道都能购买到自己喜欢的产品。因此，改变单一的营销渠道，对于婴童洗护厂商家来说不惜又是一番较量。
从总体上来讲，目前中国的婴童洗护用品市场还不够成熟和完善，但具有很大的发展潜力。婴童洗护用品市场的目标群体是多样的，既有婴儿，也有儿童，还有少年，而就目前婴童洗护用品市场现有的产品来看，还远远满足不了这一复杂目标群体的需要。因此，把婴童洗护市场比作一盘散棋，您将如何去赢取胜局，这关键取决于您所要处理的每一步棋。
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