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海龟男、纸尿裤、34岁准爸爸、创业、“爸爸的选择”……一堆看似不怎么搭嘎的标签加身，王胜地的个人“磁场”有点乱。
上线7个月，王胜地联合两个合伙人打造的本土母婴品牌——“爸爸的选择”实现收支平衡，首款产品“极素纸尿裤”目前月销售额翻番。
在超300亿年交易额的纸尿裤市场洪流中，“爸爸的选择”刚试舀了一碗水。甜头一尝，它要蓄势向亿万体量的母婴市场“吸洪”。
“他想做一款自己满意的纸尿裤，还要让它成为所有爸爸的理性选择。”王胜地的合伙人崔翔说，公司名称也由此而来。
11月6日，在孕婴展会上初见王胜地，他正在“爸爸的选择”展台后忙碌。一米八的大个子，风衣西裤皮鞋，外型干净利落，表情少、动作快，颇似《美国往事》里的带头大哥。
“大哥”一张口却让人“难以接受”——典型的理科生跳跃思维，从母婴行业分析，到纸尿裤市场，再到“爸爸的选择”上线后各种销售数据——他的话题忽远忽近，像一台计算机，按自有程序截获闪现的兴奋点来解码。
“计算机”王胜地，是怎么靠一包纸尿裤脱颖的？
“资源有限，先做最重要的事。”采访中，王胜地反复提及这句话。他觉得初创团队就像狼群，“头狼选错方向，狼群就可能被饿死”。
判断权重、选择方向，王胜地靠直觉，更靠敏锐。
理想比吃饭重要
“过国外机场安检，一个大老爷们儿，掏出大包小包的纸尿裤让人检查，旁边一圈老外围着看，你能想象那种心情吗？”王胜地说，在国外时每次回国都有人让他帮忙代购纸尿裤——“俩字儿，丢人！”
为什么非得买外国纸尿裤？
“国内纸尿裤万一加啥不好的东西咋办？”
一位妈妈的回答让王胜地颇感讶异的同时，也敏锐地意识到，“国内纸尿裤品牌很可能不是在市场上没有位置，而是在国人心里没有位置”。
“准爸爸”王胜地很能理解这种心情。化工系出身的他决定“做一款最让父母们放心的纸尿裤。不再费时费力去给老外创收。”
然而理想丰满，现实骨感。
人比钱重要
和许多创业者一样，王胜地缺乏启动资金。他筹钱的办法简单粗暴：卖房。
“他打来电话说钱有了，让我把手头靠谱的人脉梳理一下。”“爸爸的选择”CMO崔翔说，虽然知道王胜地一定能想法儿筹到钱，但他没想到这么快。电话那头的王胜地语气平静，崔翔半信半疑。
很快，崔翔得知了王胜地卖房的事，他骂了一句“臭小子”，便紧锣密鼓地招兵买马了。
不久，“爸爸的选择”核心团队组建完成，“3+1”四人组，清一色清华、北大“特种兵”。
三位男性：
CEO王胜地，北京大学毕业，长江商学院MBA学位，留学美国康奈尔大学，曾创立美国华人论坛纽约中国论坛，曾担任ebay和Alibaba近3000位卖家提供柔性供应链咨询服务公司zammar inc中国区总裁。
CMO崔翔，清华大学毕业，曾担任际恒集团副总裁，服务于三星、LG、苏宁等，历任宝洁、海尔品牌营销顾问。
COO樊喆，清华大学毕业，曾自创益盾眼镜，在天猫和京东眼镜类目排名前三，2013年取得了5000万的年销售额。
一位女性。首席科学家曹倩，北京大学毕业，2006年加入宝洁（中国），从事亚洲洗涤用品研发，曾负责中国区碧浪洗衣粉、洗衣液等主力产品的研发，以及亚洲洗涤用品竞争对手产品研究。
“我不觉得名牌大学能代表什么”，王胜地说，但他和崔翔的人脉都在清华北大，“我跟崔翔是哥们儿，崔翔、樊喆是同班，大家知根知底。”王胜地说，他招人没有条条框框，一条，认同团队理念和目标。
解决问题比喊口号重要
人马粮草齐备。2014年，“爸爸的选择”正式开启首款纸尿裤研发。
“誓师大会”上，王胜地说：“我们的纸尿裤要安全、干净，能达到这两项的在所不惜，违背的都别做。”
口号好喊，真刀真枪一上阵，有人怯场了。
“爸爸的选择”首款纸尿裤的研发异常艰辛，细节一改再改、材料一换再换、技术一磨再磨……王胜地发放样品听反馈，只要试用者不满意，他就改。团队里有人嫌麻烦，有人对成品上线失去耐心，有人怕成本过高会压缩利润……
有试用者反映“纸尿裤有味儿”，王胜地让曹倩先后换了5种胶，直到试用者反馈“真没味儿了”为止。
“他是真肯干活，肯投入。”在崔翔的讲述中，“不达目的不罢休”的王胜地“逐渐影响了整个团队，愿意跟着他一起造”。
他的技术团队“闭关”10个月搞研发，“造”出一种超级吸水的“魔法布”。
“跟传统材料pk，我们的魔法布在吸水力上是其200倍。考虑到纸尿裤的环保和舒适度，材料必须可自然降解，还得保证透气性和柔软度必须贴合婴幼儿的皮肤承受力……这项技术我们是国内首创。”一说起“魔法布”，平日看起来憨态老实的王胜地，眼神里投射出一股凌利。
“魔法布”问世之初，有知名媒体报道其是“继美国宝洁全球推出‘液体’吸收材料之后，中国企业在核心吸水材料上跻身世界前列”的一次突破。
“创业圈的年轻人都喜欢‘小步快跑’，生怕错失风口。”一位对“爸爸的选择”颇感兴趣的投资人曾如此评价王胜地：“做重模式、死磕细节，还拒绝聚光灯。少见。”
长远发展比短期利益重要
王胜地拒绝聚光灯的理由，曾让想采访他的记者哭笑不得。他诚恳地跟对方说，自己的产品还没做出成绩，不值得曝光，“浮躁会把一个初创团队压垮”。
不找媒体曝光、不参加各类创业竞赛，王胜地省下时间跟合伙儿人一起到处奔走，用数月时间实地考察，选择靠谱的纸尿裤生产商，然后设置驻厂实验室，派专员监测每一道生产工序。
产品上线后，他又投身到各类母婴展会。据他讲，参加展会一方面是为了倾听市场的真实声音，另一方面也是为了一探对手们的“底细”，以此摸清自己的“斤两”，以求快人一步。
“爸爸的选择”极素纸尿裤上线后备受好评，搜索热度一度超过老牌纸尿裤日本花王，微信公众号迅速积累了10万“妈妈粉”。
10月，公司实现收支平衡，团队一片欢呼。此时，王胜地的眉头却又紧起来了。
大家居安，他在思危：狼群在热季找猎物并不难，难的是寒冬求生，寒冬一到，小型动物纷纷冬眠，狼群必须猎捕体型比自己大的猎物，小狼群被迫解散，单狼必须加入更大的狼群中去寻活路。
现阶段，“爸爸的选择”就是一个小狼群，在坐拥亿万交易额的母婴行业，小狼群比比皆是。年，它们靠机动灵活和品牌新鲜感冲击市场，第二年开始获得诱人利润，大赚一笔之后，第三年倒闭，新入局、更鲜活的狼群会取而代之。
王胜地对“3年死”的魔咒很明白。他在未雨绸缪，或者说，他已绸缪好了。
招是立体营销。线上借势第三方平台，天猫、京东等综合类电商，贝贝网、美囤妈妈等垂直类电商，繁星优选、育儿网等社群电商上都可见“爸爸的选择”的身影。线下靠地推，比如以小区为单位，按宣传、试用、销售、回访的周期设点推广纸尿裤，不打深打透不换地方。
“营销门道上，老崔比我在行。”王胜地说，崔翔有大把营销经验和资源，而且满脑子都是点子。
今年6月，“爸爸的选择”登上有“世界十字路口”之称的纽约时代广场，推广关爱母亲、尊重女性的理念，次日便获得的《波士顿邮报》等国内外200余家媒体的曝光。
第二招是差异化，按王胜地的话叫建“门槛”。
品牌塑造上，“爸爸的选择”标榜爸爸们的科学、理性，与孕婴行业用烂的感性妈妈的理念截然分开。
产品定位上，极素纸尿裤主打安全、干净，“不会少些什么，也不多‘什么’”，不求设计和外型花哨，日式极简包装。
技术研发上，“爸爸的选择”仅纸尿裤一类已申请7项，“魔法布”的正在审核，技术“护城河”在不断开挖。
战略规划上，王胜地要求“爸爸的选择”每件单品都是精品，纸尿裤达到理想效果前绝不盲目拓展品类。
王胜地“不仅要活，还要打造一条日化全产业链。”这匹野心勃勃的头狼，被人相中了。
不做“套现鬼”也没有“接盘侠”
资本寒冬挤破了创业泡沫，创投圈一下变成买方市场，大批创业者在嗷嗷待哺。王胜地却凭一款纸尿裤不断吸引送上门的投资。
“找投资跟找合伙人一样重要”，王胜地说，他希望对方能认同“爸爸的选择”的理念，能跟他一路走到底。“我不会做‘套现鬼’，也希望对方不要老想着找‘接盘侠’”。
最后，王胜地表示自己必须保留股权。这在意料之中——一匹目光炯炯、鬃毛猎猎、战气腾腾的头狼，怎会甘心给自己加条锁链？
头狼正带着狼群狂飙。11月第10天，“爸爸的选择”销量已追平整个10月份。“寒冬”淘汰了老弱病残，在现金池的给养下，王胜地带领团队正大冒热气生猛进击。
不久前，二胎政策正式出台，母婴市场又开了一个泄洪闸。王胜地眼里，“明年过亿”的蓝图日渐清晰。
