浅析尿不湿运用功能的分类

挥戈导读：

在圈内，不论是母婴渠道还是传统流通渠道，甚至众多尿不湿厂家，在众多老板和从业人员心中，都将所谓的尿不湿单一理解为纸尿裤、纸尿片或拉拉裤，甚至还有一个误区：尿不湿目前都大同小异、同质化现象严重、只要能吸尿、反正小孩用一片就扔了……等等。为传播行业正能量，促进行业交流，挥戈愿将尿不湿分类相关话题分期与众君分享，请予指正：

首先尿不湿从使用年龄段上分为成人和婴儿，因今日话题主要是针对婴童，故重点探讨婴儿尿不湿运用功能上的分类。

1、尿片：不具有粘贴性，需依托小孩的裤衩或内裤卡住。由于尿片的便利性、相对操作较方便、更换频率较高，所以采用纯芯体工艺占主导。相对较尿裤成本更低。此种为通常所言＂普通尿片＂，在此基础上，若将尿片固定戴配上增强其尿片的牢固及稳定性既可延伸为＂多功能尿片＂。（思考：陈列尿片时应增加什么亓素促进单品连代销售？）

传统尿片

2、尿裤：具有粘贴性、紧贴小孩的肌肤穿戴。就其现行国内工艺及技术特点，又将尿裤分为三种：

A、普通尿裤：传统魔术贴、且腰围弹力较弱，既单向弹力腰围（个别产品甚至没有，如＂花王＂）。

普通尿裤

B、环抱式尿裤（大环腰）：亦称双向弹力腰围，具有弹力好，弹力会随着小孩身体发展需要有效调节，故具有对小孩腰部伤害较小的优点。

环抱式尿裤

C、弹性大耳朵（如帮宝适）：主要体现在魔术扣两边耳朵处，以能伸缩橡筋为原材料、同样会随着小孩身体发展有效调节松紧度，有效减轻小孩腰部损伤。

弹性大耳朵尿裤

3、拉拉裤：市面上叫法多种，如训练裤、学行裤、启步裤、骑马裤、太空裤、小内裤等等，但俗称拉拉裤。由于其穿戴形似小内裤、且方便穿脱，是近两年时兴的一款热宠尿不湿！

拉拉裤

基于上述尿不湿功能上的区分，问题探讨以下2方面：

1、销售过程中，经常会遇见有顾客发出以下2种提法：其一＂老板，请给我拿包尿不湿！＂；其二＂老板，请给我拿包尿裤（或尿片、拉拉裤）＂！……试问？此时你或你的员工该怎么办？（此话题暂略，因涉及销售技巧，可来电探讨）

2、尿不湿销售究竟有无淡旺季？或尿片、尿裤和拉拉裤有无区域销售习惯？仔细观察就会发现：北方市场尿裤和拉拉裤的销量大于尿片的销量。南方市场如湖南、江西尿片销量大于尿裤和拉拉裤。就其因，本人认为与我们从业人员的专业度与引导有重要关系，尿片是不是要借助小孩的裤衩或内裤才容易卡住，冬天小孩穿得厚一些，穿尿片既方便又实惠，小孩穿着又不易掉，故冬季白天给小孩用尿片就省事了。而夏天小孩穿得较少，使用尿裤或拉拉裤（尤其是整体芯材产品）更方便快捷。当认真推敲就不难发现：白天（尤其是冬天）用尿片更经济又便捷，晩上（或夏天）用尿裤或拉拉裤（尤其是整体芯材）会更省心。

未完待续，敬请关注下期话题：＂尿不湿从工艺材质分＂和＂判断尿不湿的四大标准＂！

*以上由“挥戈”导师赵辉先生提供。仅供参考，拒绝抄袭！

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