一、经销商选择条件

1.经销商实力

1)经营资质:具备国家法律允许的经营许可证。

2)渠道覆盖能力。整体覆盖不小于一个县级行政区域，渠道渗透可达到乡镇市场并有较高的覆盖率。

3)资金实力。具备指定区域公司产品经营所需资金的能力（3-4倍）。

4)运输及仓储实力：有1辆以上铺货车辆；每次到货时，能足够陈列公司产品600件以上面积。

5)行销能力：有终端、流通类业务人员。

2.管理能力

1)有较为健全的管理制度（如：业务定期会议、作业流程、结算制度等）。

3.经营理念

1)认同公司经营理念和产品规划。

2)愿意按照公司要求合作的客户。

3)追求发展，勇于开拓。

4.经销商信誉

1)在客户中享有良好口碑和声誉，有成功的品牌运作经验或经历。

二、选择经销商的原则

1.网络覆盖原则：拥有分销渠道并能将产品覆盖到公司要求的目标市场（这是基本原则）。

2.渠道下沉原则：以县为单位选择符合上述“第一条”条件的目标经销商。

3.专业化原则：优先选择纸品行业专业经销商。

4.分工合作原则：经销商与厂家既有分工也有合作，优势互补、资源共享、各尽所能。

5.目标一致原则：有长远规划，其发展规划与公司的战略规划目标一致。